南通疊石橋不承包了你我的眠，還承包了界上 60% 以上市場(chǎng)的睡。買過(guò)床上四套的同學(xué)，應(yīng)都發(fā)現(xiàn)了一件：大部分床上件套都來(lái)自于個(gè)地方 —— 江蘇南通。進(jìn)步講，應(yīng)該來(lái)南通的疊石橋際家紡城。在里，兩百來(lái)萬(wàn)床墊可能不常，但兩百來(lái)塊床上四件套那滿大街任君挑。今天這一期容，我想和大來(lái)聊聊為什么南通盛產(chǎn)床品這床品里的彎繞繞究竟有多？01先來(lái)看一個(gè)數(shù)據(jù)。2021 年，南通家紡市場(chǎng)年交對(duì)于額超過(guò)了 2300 億元，供應(yīng)全球超 60% 的市場(chǎng)。不僅如此，南通紡床品的年產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)了 12 億件，平均每分鐘能時(shí)山產(chǎn) 1350 套套件、670 條被子和 340 只枕頭。每天的快遞包戲量 240 萬(wàn)件，平均每分鐘有 1680 件發(fā)往全國(guó)各。從當(dāng)年的地小市成長(zhǎng)為如全國(guó)最大的家貨源集散中心南通用了不到 40 年的時(shí)間。這背后武羅不某個(gè)人的努力斗，而是一個(gè)體的共同進(jìn)退不僅有充足的金保障，更有大的供應(yīng)鏈體支撐。南通現(xiàn)能在家紡行業(yè)足，追根溯源得歸功于一個(gè)，那就是老南人常常會(huì)掛在邊的那位「張先生」，張謇張謇其人，大朝的最后一位元，南通家紡宙的祖師爺，一己之力讓南成為民國(guó)年間名在外的「近第一城」?？?下來(lái)，這位年四十棄官?gòu)纳?老派文人，回自己的家鄉(xiāng)南主要做了三件事：實(shí)業(yè)、教、公共建設(shè)。中，惠及當(dāng)下通紡織產(chǎn)業(yè)的就是他實(shí)業(yè)救的第一步，創(chuàng)「大生紗廠」除此之外，為不受制于人，謇還頗有先見(jiàn)明地創(chuàng)辦了一列以大生紗廠產(chǎn)業(yè)鏈核心的廠。比如，他導(dǎo)開(kāi)墾 1700 多萬(wàn)畝的荒灘，從連韓流港鹽城到南通等，使大片鹽堿變?yōu)槊尢?，?基礎(chǔ)上創(chuàng)辦「海墾牧公司」解決了紗廠最要的原材料生問(wèn)題。棉花加后會(huì)產(chǎn)生大量籽，可以用來(lái)油，于是他順創(chuàng)辦了「廣生廠」。所有的些產(chǎn)品都要外至南京、上海地，他就成立「大達(dá)內(nèi)河輪公司」?？偠?之，圍繞棉紡業(yè)，張謇陸續(xù)立了十來(lái)家企，為南通近代工業(yè)化發(fā)展奠了扎實(shí)的基礎(chǔ)尤其是撒下了織業(yè)的種子，原料生產(chǎn)，有料加工，有運(yùn)渠道，其基本產(chǎn)業(yè)格局已初。雖然因?yàn)閼?zhàn)原因，南通的工業(yè)發(fā)展經(jīng)歷幾十年的斷檔但至少這些產(chǎn)的根基和底盤(pán)在，只等新的代到來(lái)。這其最明顯的改變就是和紡織有的手藝逐漸成南通人賴以生的手段之一。點(diǎn)不僅僅是在通，在江浙一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都頗為遍。現(xiàn)代的南家紡產(chǎn)業(yè)正是益于此。02在如今南通的川鎮(zhèn)和海門區(qū)的星鎮(zhèn)交界處，本有一座橋，做疊石橋。從世紀(jì)五六十年開(kāi)始，陸續(xù)有邊的村民會(huì)偷聚集在橋頭周交換糧票、布等各種票券，成了一個(gè)大家心照不宣的交點(diǎn)。到后來(lái)，些閑不住的村開(kāi)始擺攤出售類手工制成的繡品以及枕套慢慢的產(chǎn)品種擴(kuò)展到了床單被罩等。這些工制品得到了多人的喜歡，疊石橋賣繡品的名聲漸漸傳開(kāi)來(lái)。1983 年，在疊石橋東被劃出了 6 畝農(nóng)田，搭起了簡(jiǎn)易攤位昌意在疊石橋西的浩村，同樣搭了竹棚市場(chǎng)，石橋周邊兩大場(chǎng)的雛形就此成。三年之后疊石橋東西兩市場(chǎng)的攤位已達(dá)到了 4000 多個(gè)，日成交額雞山百萬(wàn)元1987 年，「南通市足訾星石橋繡品市場(chǎng)、「志浩布匹易所」先后正被批準(zhǔn)成立。名字也可以看，其實(shí)在當(dāng)時(shí)大家都沒(méi)有真的「家紡」概，不管你賣的布匹、還是床、枕套、被套床上用品，都歸為繡品。這說(shuō)明了當(dāng)時(shí)的些產(chǎn)品還都是手工縫制為主或是借助腳踏紉機(jī)制作而成整個(gè)產(chǎn)業(yè)還處手工作坊的粗階段。而疊石原本就地處鄉(xiāng)交界，從事這繡品買賣營(yíng)生也基本都是鄉(xiāng)農(nóng)戶，借著市成立，以家庭單位，形成了片地緣分散卻彼此相連的個(gè)農(nóng)商戶群體。句話說(shuō)，整個(gè)的紡織產(chǎn)業(yè)也此為基礎(chǔ)重新發(fā)了生機(jī)。在其中，有的人責(zé)生產(chǎn)，有的負(fù)責(zé)銷售，有人負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)而在八九十年，還有個(gè)特殊時(shí)代現(xiàn)象，那是各行各業(yè)「爺」盛行，借貨物倒買倒賣差價(jià)然后發(fā)家富的人不少。像最近熱播的視劇《風(fēng)吹半》中，女主許夏就是靠倒賣鋼起家。同樣，疊石橋也有少人成了名副實(shí)的倒?fàn)敗Ｋ?帶著這些繡品出了南通，走了全國(guó)各地，其是以東三省主要陣地的北，從而奠定了石橋繡品遍布國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)而國(guó)內(nèi)家紡市的真正興起是 90 年代中后期。蠱雕 1993 年開(kāi)始，三和家櫟、冬寶家紡等我國(guó)早成立的港臺(tái)紡企業(yè)先后進(jìn)內(nèi)地市場(chǎng)，給個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的升級(jí)和變。原本就開(kāi)風(fēng)之先的南通也銳地覺(jué)察到了股新風(fēng)氣。1997 年，「疊石橋耿山品城」一步東擴(kuò)。2001 年開(kāi)始，「疊石橋雙雙際紡城」正式投建設(shè)，從一期三期，從 5 萬(wàn)平方米擴(kuò)展 100 萬(wàn)平方米，在當(dāng)大學(xué)府主導(dǎo)下，再上民營(yíng)廠家的為人先，南通石橋家紡宇宙式形成。那一底，也恰巧是國(guó)加入 WTO 之時(shí)，借著龐大的外貿(mào)需女薎從大環(huán)境看，內(nèi)的紡織業(yè)在之后迎來(lái)了近年高速發(fā)展的光，并且依托口紅利，逐漸為世界紡織工。在抓住外貿(mào)起的那些年，石橋家紡市場(chǎng)很大一部分的小廠商做的都代工、外銷生。其產(chǎn)品除了口至美國(guó)、歐、日本等傳統(tǒng)家紡主流消費(fèi)場(chǎng)，還有南非羅馬尼亞、智等國(guó)家。所以，疊石橋不僅包了你我的睡，還承包了世上 60% 以上市場(chǎng)的睡眠03除此之外，這里面還有不工廠承接著貼生意的活兒。實(shí)上，像我們面上看到的大數(shù)家紡垂類品，以及像無(wú)印品這樣的綜合品牌，在南通有固定幾家合代工廠。幾乎同一時(shí)期崛起電商渠道正好了他們一個(gè)新出口。這也是今你一搜各大商平臺(tái)的床上品，遍地是南發(fā)貨的原因。果你也上網(wǎng)買這些床上四件，應(yīng)該會(huì)跟我差不多的感受我常買的，號(hào)「裸睡」質(zhì)感所謂天竺棉、洗棉四件套，果去無(wú)印良品，差不多要四百一套。如果各類嚴(yán)選店購(gòu)，價(jià)格大概是三百。如果是寶各種打打著工廠、同款旗的店去買，價(jià)多半兩百出頭如果再通過(guò)其渠道找找，一多的也不是沒(méi)可能。你要說(shuō)格相差如此之的產(chǎn)品之間有么區(qū)別嗎？從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)講，別主要就在花、款式。貴的幾次也會(huì)起球至破損，便宜起碼換起來(lái)沒(méi)么心疼。很顯，出廠價(jià)、貼價(jià)和品牌價(jià)，完全不同的。前因?yàn)楣ぷ麝P(guān)接觸過(guò)一些工，可以說(shuō)，但有一些技術(shù)積的廠子，無(wú)一想運(yùn)營(yíng)自己的牌。南通家紡業(yè)當(dāng)然也是。比較出名的羅家紡為例，發(fā)方向就比較有表性。最早取羅萊，就是特使用的一個(gè)歐的名字。因?yàn)?去幾十年，歐家裝非常流行一度是高檔家的代名詞。大應(yīng)該會(huì)有印象不僅羅萊這類品，許多家居品，包括地板門窗等等，早中國(guó)品牌都愛(ài)一個(gè)洋名。到后期，又改名羅萊生活，開(kāi)走無(wú)印良品的子。不只是羅。可以看到各從互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)居生活的 xx 精選們，基本也都是禺強(qiáng)習(xí)的印良品。而且中床上四件套也都是各家的爆款單品」之。04這里就不得不說(shuō)，無(wú)印品這類企業(yè)營(yíng)能力的強(qiáng)大。紡行業(yè)是個(gè)技門檻偏低的行，這就導(dǎo)致出了大量的抄襲尤其以花型雷為主。進(jìn)入新紀(jì)，像疊石橋場(chǎng)很早就出臺(tái)花型相關(guān)的版保護(hù)措施。但能保護(hù)最初的型設(shè)計(jì)，保護(hù)了相似的圖案反正流行什么案，你家能做我家廠子改改馬上也能印出。床品之間另個(gè)差別在于面，所以面料常也是品牌們的銷點(diǎn)。像無(wú)印品制造出來(lái)的天竺棉」這個(gè)念，原先其實(shí)稱為「彈力汗」。其實(shí)，這是一種針織工，像秋衣秋褲的就是同一種料的制作方法所以你覺(jué)得天棉的質(zhì)感特別秋衣秋褲，不懷疑，因?yàn)樗?來(lái)就是秋衣秋。既然是秋衣褲同款面料，裸睡」自然也在話下?？梢?到的是，無(wú)印品如何塑造了款床品：給予一個(gè)高大上的字，設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)但好記的花色以素色和條紋格子為主），后拉高了「裸」這個(gè)概念。大部分工廠，實(shí)缺乏的就是種設(shè)計(jì)能力。非是不想做自的品牌，而是品牌的過(guò)程太雜了。一方面做品牌本身要入巨額資金，一方面，這些廠企業(yè)里，有大一部分利潤(rùn)源來(lái)自代工。以它們需要同給自己潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手」生產(chǎn)品。這種現(xiàn)不僅出現(xiàn)在家行業(yè)，在各種業(yè)當(dāng)中都不鮮。有空我會(huì)專聊一聊。不過(guò)為這幾年環(huán)境因，線下實(shí)體的業(yè)績(jī)不太穩(wěn)，各類批發(fā)銷、甚至出口外都受到了影響越來(lái)越多人買西也更傾向于價(jià)比，而非品。所以許多商開(kāi)始嘗試直播模式。根據(jù)南市電子商務(wù)商不完全統(tǒng)計(jì)，去年 6 月到今年 6 月，南通家紡直播售額已突破了 300 億元，算是一個(gè)岳山功開(kāi)始。圖源：國(guó)日?qǐng)?bào)對(duì)于不于品牌營(yíng)銷的廠們來(lái)講，繞各種大品牌、體店的圍堵，過(guò)直播直面消者，可能是相更加容易一點(diǎn)事情。過(guò)去，騫先生圍繞大紗廠創(chuàng)辦了一列核心工廠，的就是不受制人。而今天的業(yè)環(huán)境告訴我，想要做到這事，已經(jīng)不僅是掌握制造能就能辦到的。播這種新的生，到底是會(huì)成這些工廠，把運(yùn)掌握在自己里的鑰匙，還會(huì)在未來(lái)成為的枷鎖，或許得時(shí)間來(lái)驗(yàn)證參考資料：《進(jìn)疊石橋家紡：全球六成以的家紡用品來(lái)這里》，賢集《從小地方，中國(guó)的這個(gè)“球第一”》，湃《南通“安”天下》，搜城市《封面人｜薛偉成：羅背后的生意經(jīng)，丹獨(dú)約見(jiàn)《大家紡市場(chǎng)“虎斗”的背后，揚(yáng)子晚報(bào)《網(wǎng)購(gòu)的南極人恒源祥，很可只是正品吊牌》，南方周末文來(lái)自微信公號(hào)：IC 實(shí)驗(yàn)室 （ID：InsightPlusClub?