曾經(jīng)，大家都瘋狂追捧過一個純白無的收納盒，或者是條簡單素凈的蜂窩毛巾。雖然沒有醒的 logo，但大家還是能下意識地認(rèn)出這就是無印良?？恐白匀弧薄?約”“無名”的設(shè)理念，無印良品收了一大批擁躉。但有沒有發(fā)現(xiàn)，最近年，大家不怎么逛印良品了。在中國費者心中低調(diào)有檔、性冷淡風(fēng)的無印品，吸引力大不如前。無印良品，在國賣不動了在過去無印良品可以被稱零售界的一個神話起碼在中國市場是樣的。賣的明明是常用品，卻能賣出調(diào)，并最終升華為販賣一種生活方式生活態(tài)度”。姿態(tài)雅，還能賺錢，讓多品牌艷羨。但最幾年，無印良品不以前風(fēng)光了。根據(jù)印良品的公開財報2019財年，無印良品出現(xiàn)了“增收增利”的窘?jīng)r，凈潤下滑明顯，雖然印良品2019財年營業(yè)收益增加290億日元，但凈利潤降了近三分之一。據(jù)當(dāng)年結(jié)算快報，利潤的下滑由多種素促成：額外的降促銷活動和被從8% 上調(diào)到10% 的消費稅，侵蝕了盈空間；而海外市場蕩，無印良品誤判求，則造成了庫存度過剩 [1][2][3]。一波未平，一波又起，2020財年，無印良品營業(yè)收益直接腰斬綸山損186億日元。營業(yè)收益的腰斬和無良品調(diào)整財年劃分式有一定關(guān)系，致2020財年僅包含6個自然月，但虧損則更多要歸因于疫。不過，疫情的影正在減弱，無印良2021財年前三個季度恢復(fù)盈利，根無印良品在季度報的預(yù)計，2021財年其凈利潤甚至能復(fù)到2018年的態(tài)勢。和整體樂觀的期不同，在中國市，無印良品的疲態(tài)顯，且已經(jīng)持續(xù)了常長的一段時間。1989年創(chuàng)立至今的無印良品，如今經(jīng)將門店擴(kuò)張到了括日本在內(nèi)的29個國家和地區(qū)，而中，是無印良品最大海外市場，門店數(shù)僅次于日本國內(nèi)。2012 - 2016財年每年都會凈增三、四十家門店比，無印良品在中高速擴(kuò)張的“黃金代”已經(jīng)過去，2019財年甚至只凈增了17家門店。囿于在中國大陸的定位無印良品價格并不民，使得其長期滯在一二線城市，難下沉。新店開不動依靠已開出的門店增長獲利也變得越越難。已開門店的售增長情況，我們般用同店銷售額來示。從2018年開始，中國大陸地區(qū)同店銷售額開始不走低，甚至出現(xiàn)負(fù)長，簡單來說，就無印良品在中國賣動了。這樣的低迷漫長得驚心。除了2019年的6月至8月回升了2%，無印良品在中國的同店售額下降的趨勢持了近兩年半，不算情最嚴(yán)重的半年，大的降幅為4.9%。進(jìn)入2021年后，這項數(shù)據(jù)終于回，但這更像是對疫爆發(fā)期低迷數(shù)據(jù)的準(zhǔn)。無印良品是否重新獲得人氣，還要未來一段時間來驗。但從無印良品對中國市場持續(xù)了輪的降價行動上看消費者并不那么好留。一降再降，還買不起無印良品“印良品”本是“沒標(biāo)簽的、平實好用物品”，它正是憑著價低質(zhì)優(yōu)的高性比在日本站穩(wěn)腳跟但漂洋過海之后，搖身變?yōu)椤拜p奢”代言人，成為普通眾需要衡量一下再費的中端品牌?！?，買不起”成為了少消費者的心結(jié)。樣的感嘆經(jīng)年不散哪怕無印良品已經(jīng)次降價。很多人或沒有察覺，自2014年開始，無印良品就采取了多輪降號山略，截至2019年，已超過11次 [4]。近段時間，無印良品又開始了新輪“新定價”活動這次列入降價名單商品包括了木制框沙發(fā)、羽絨被、電煲、身體精油等七。從價格上說，降最多的是大件家居品，2.5人座的皮面木制框架沙發(fā)降1100元；但若從降幅上看，小巧的膠工具調(diào)價力度最，平均降幅47.94%。降價是針對中國市場做出的無奈舉：一只普普通通硅膠夾子要賣55塊，而在電商平臺上不到10元就能買到同類工具。不過降之后，依然算不上宜。不和其他品牌較，僅和日本區(qū)同商品對比，除了三硅膠工具外，其余還是更昂貴。差距大的是密封容器，號的深型密封容器110元降到88元，但日區(qū)的同款商價格還相當(dāng)于它的折。哪怕是差異最的硅膠料理夾，日同款其實還是相當(dāng)打了個九折。2019年，無印良品也曾提出在2020年前實現(xiàn)中日同價 [5]，但2021年都快要結(jié)束了，依然望。最初定價高昂有物流費用高企的因，無印良品一開對于中國大陸市場物流規(guī)劃并不合理“中國制造”的商需要東渡再回流，增了不少運輸費用而這項無理的規(guī)劃至2017年才被取消 [6]。而到現(xiàn)在，為黃金地段支的租金、跨越國境交的關(guān)稅，依然是印良品國區(qū)降價路的難題。無印良品“新定價”活動會續(xù)，但想要享受日購買體驗，恐怕還以實現(xiàn)。無印良品生意，被誰搶走了費這件事，很難不人考慮性價比。單連續(xù)降價十幾次后買不起這一條，無良品在中國就難以入“價廉區(qū)”。而幾年接二連三出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，更把中國消費者都整破防”了。2017年開始，無印良品頻頻被“點名”，兩年也沒消停。2019年，邊桌臺、組合式木架等6款商品被北京市市場監(jiān)督理局指出存在標(biāo)稱質(zhì)和實際材質(zhì)不符耐磨性不合格等問 [7]。2020年，國家市場監(jiān)管局通報無印良品羽薄被的羽絨耗氧量目不及格 [8]。一邊是價格和時不鬧心的質(zhì)量問題，一邊，中國雜貨零市場風(fēng)起云涌。不人選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他零店，比如名創(chuàng)優(yōu)品九木雜貨社、NOME，或者是更有互聯(lián)網(wǎng)基因的網(wǎng)易嚴(yán)選小米有品和淘寶心。當(dāng)下，無印良品面臨的最大對手可就是自己的“徒弟，名創(chuàng)優(yōu)品。年僅8歲，成立于廣州的創(chuàng)優(yōu)品在中國甚至界范圍內(nèi)遍地開花經(jīng)是不爭的事實。創(chuàng)優(yōu)品2021財年年報顯示，目前名優(yōu)品中國區(qū)門店有2939家，全球門店總數(shù)達(dá)4749家。不論是名字還是產(chǎn)，均仿日系的名創(chuàng)品，至今山寨的標(biāo)也未完全撕掉，但大小商場里都能找，能用十幾二十塊到不錯的日用小商，名創(chuàng)優(yōu)品很難讓不香。憑著低價吸，這個中國“十元”在2019年以27億美元的網(wǎng)絡(luò)銷售商品交易總額雍和為“全球規(guī)模最大的有品牌綜合零售商，也是占據(jù)中國雜零售市場最多份額贏家 [9][10]。 2020年10月，名創(chuàng)優(yōu)品赴美上市。MUJI 風(fēng)依然有市場，只是費者不愿為過高的價埋單。1688在年輕人中的興起，證實了這一點。在找真正物美價廉的 MUJI 風(fēng)商品這件事情上，1688甚至比“十元店”香。無印良品說，商品不需要標(biāo)簽。無印良品成為標(biāo)簽時候，那就找真正有標(biāo)簽的商品。上1688直奔工廠購買“無品牌”商品，像一個更徹底的尋“無印良品”行為小紅書上就有不少1688買 MUJI 風(fēng)商品的種草帖，在這些帖子里，家在努力尋找無印品的招牌商品：MUJI 風(fēng)的衣服、雪白色的收納盒、木家具和香薰機(jī)……代工廠”“同源”平替廠家”，不管哪一類，大部分人關(guān)心的始終是價格其次才是質(zhì)量和顏?！澳车赇佒鳡I各收納用品，在1688上已經(jīng)是16年老店，作為 MUJI 收納的高質(zhì)量平替，質(zhì)量、設(shè)計、顏都很在線，在有運的情況下，對比同的 MUJI 收納，只要2折的價格！”在1688，水洗棉四件套是最受歡的日式無印風(fēng)商品最熱門的店鋪如今交額顯示已經(jīng)超118萬元，每套起批價格在43 - 64元之間。類似這樣店鋪，你可以在1688上找到很多。大家都是人間清醒，來1688了，就已經(jīng)是退一步說話，求的不過是在節(jié)制支出下享受“差不”的快樂。日本平設(shè)計大師、無印良藝術(shù)總監(jiān)原研哉對無印良品的解讀曾動一代消費者，他示無印良品不要成“這個最好”，而給消費者帶來“這就好”的滿足感 [11]。然而在中國，消費者很難感受“有理由的便宜”這一無印良品反復(fù)稱的，用更便宜的格享受同等優(yōu)質(zhì)的品。所以當(dāng)下，年人可能依然選擇極風(fēng)格，但不選擇無良品了，畢竟省錢事，可香太多了。考資料：[1] 株式會社良品計畫. (2020). FY2019 Business Result Briefing.[2] 錢錚. (2019). 日本正式上調(diào)消費稅至10%. 新華社. Retrieved 14 October 2021, fromhttp://www.xinhuanet.com/world/2019-10/01/c_1125065160.htm.[3] 干場健太郎. (2020). 無印良品會降價促銷嗎. 日本經(jīng)濟(jì)新聞. Retrieved 14 October 2021, fromhttps://cn.nikkei.com/industry/tradingretail/40284-2020-04-22-10-24-00.html.[4] 張澤炎. (2019). 無印良品道歉背后：屢爆質(zhì)問題 在中國連續(xù)11次降價. 新京報. Retrieved 14 October 2021, fromhttp://www.bjnews.com.cn/feature/2019/09/12/625623.html.[5] 樓婍沁. (2019). 無印良品稱2020年中日商品有望同價. 界面新聞. Retrieved 14 October 2021, fromhttps://www.jiemian.com/article/2804951.html.[6] 吳洋洋. (2018). 無印良品的同店銷跌了，不過它推動定價的動力更足了. 第一財經(jīng)周刊. Retrieved 14 October 2021, fromhttps://www.cbnweek.com/#/article_detail/22484.[7] 北京市市場監(jiān)督管理局. (2019). 流通領(lǐng)域家具類商品質(zhì)量抽檢結(jié)公示（2019年7月17日）. Retrieved 14 October 2021, fromhttp://scjgj.beijing.gov.cn/zwxx/gs/cpzlgs/201907/t20190717_109796.html.[8] 國家市場監(jiān)管總局. (2020). 市場監(jiān)管總局辦公廳關(guān)于2019年機(jī)動車兒童乘員用約束系統(tǒng)等38種產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查情況的通報. Retrieved 14 October 2021, fromhttp://gkml.samr.gov.cn/nsjg/zljdj/202001/t20200122_310720.html.[9] MINISO Group Holding Limited. (2020). FORM F-1.[10] 滿投財經(jīng). (2021). 一年狂攬90億，名創(chuàng)優(yōu)品為什么這么火. 界面新聞. Retrieved 14 October 2021, fromhttps://m.jiemian.com/article/6506248.html[11] 原研哉. (2006). 設(shè)計中的設(shè)計. 山東人民出版社.