“城里肯定吃不到這好吃的葡萄，在我們兒卻只能爛在地里。試過(guò)電商銷售，但還賣不出去?！痹诒狈?村莊，一名農(nóng)戶指著家的葡萄園對(duì)中青?中青網(wǎng)記者說(shuō)。據(jù)記觀察，同樣的情況也現(xiàn)在全國(guó)多地的農(nóng)戶中。而在貴州省榕江，以年輕人為主的主隊(duì)伍日益壯大。該地產(chǎn)品電商發(fā)展僅1年，線上線下銷售額突破3億元，孵化的1.2萬(wàn)余個(gè)短視頻賬號(hào)將全農(nóng)產(chǎn)品銷售一空，日發(fā)出的快遞量是發(fā)展商前的3倍。作為鄉(xiāng)村振興發(fā)展的新抓手、域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展勢(shì)頭盛。中青報(bào)·中青網(wǎng)者實(shí)地采訪發(fā)現(xiàn)，農(nóng)品“上網(wǎng)”成了普遍況，一些鄉(xiāng)村在電商助力下，開出“致富”。但不可回避的是由于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的不定性、鄉(xiāng)村物流成本、各地農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化電商流量成本高企、息數(shù)據(jù)不流通、鄉(xiāng)村商人才緊缺等問(wèn)題的在，導(dǎo)致了一些盲目風(fēng)種植的農(nóng)戶面臨虧，成百上千斤的農(nóng)產(chǎn)“躺”在田地里無(wú)人津，一些生鮮農(nóng)產(chǎn)品商平臺(tái)也相繼虧損倒。鄉(xiāng)村振興的過(guò)程中鄉(xiāng)村如何在年輕人的與下更好地邁過(guò)數(shù)字鴻溝？電商如何發(fā)揮助農(nóng)增收“新化肥”功能？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)樣借助先進(jìn)數(shù)字技術(shù)農(nóng)產(chǎn)品電商賦能？農(nóng)品電商易淪為“資本戲”“我這兩年開店播，錢沒少花，粉絲沒見漲，店鋪流量少可憐?！鼻澳甏謇锝M了電商培訓(xùn)后，張力化名）和其他村民一也跟風(fēng)做起了網(wǎng)店，對(duì)于我們這樣的普通民來(lái)說(shuō)，電商的成本在太高了。加工、包、物流、銷售、運(yùn)營(yíng)成本，比線下賣貨翻幾番，銷量不及以前一半，村里大多數(shù)人做多久就放棄了”。記者走訪的情況來(lái)看一些農(nóng)民和張力一樣認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品“滯銷困”并沒有通過(guò)電商渠得到有效解決，認(rèn)為沒賣出去多少，也沒到什么錢”的占多數(shù)更有人表示，“農(nóng)民任務(wù)就是種好地，也能種好地，而電商更是‘資本游戲’，‘得轉(zhuǎn)’的都是有錢人而不是農(nóng)民”。在南某村莊，由于線上線銷量雙雙吃緊，一些戶急于學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)上先進(jìn)”的經(jīng)驗(yàn)，跟風(fēng)植電商平臺(tái)上銷量居的農(nóng)產(chǎn)品，核心產(chǎn)業(yè)種植甘蔗到柑橘，再火龍果，卻始終不得道。助農(nóng)平臺(tái)北京家來(lái)客網(wǎng)絡(luò)科技有限公負(fù)責(zé)人李哲亞從事助產(chǎn)業(yè)已有8年。在他看來(lái)，張力所提及的問(wèn)正是眼下阻礙農(nóng)產(chǎn)品商發(fā)展的兩座大山—流量?jī)r(jià)格水漲船高，產(chǎn)品卻越賣越便宜；品類無(wú)品牌，農(nóng)產(chǎn)品法實(shí)現(xiàn)差異化，失去價(jià)空間?！半娚唐脚_(tái)在打價(jià)格戰(zhàn)，要想有量，農(nóng)民就得降價(jià)，產(chǎn)品利潤(rùn)被層層剝削尤其是一些初級(jí)農(nóng)產(chǎn)的電商銷售，不僅要決流量問(wèn)題，還得完品牌注冊(cè)、質(zhì)檢等流，這對(duì)很多連智能手都不會(huì)使用的農(nóng)民來(lái)太過(guò)專業(yè)。”李哲亞為：“酒香也怕巷子，電商的蓬勃發(fā)展讓些好產(chǎn)品走出深巷的時(shí)，也讓一些‘巷子更深，擠壓著傳統(tǒng)農(nóng)的生存空間?！庇浾?采訪中發(fā)現(xiàn)，一些鄉(xiāng)政府用地方財(cái)政收購(gòu)方式為農(nóng)戶兜底，還請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)和專家指，可仍改變不了農(nóng)產(chǎn)“砸在手里”的現(xiàn)狀更關(guān)鍵的是，農(nóng)產(chǎn)品商遇冷的鄉(xiāng)村對(duì)年輕的吸引力大打折扣，鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者寥寥，不景的產(chǎn)業(yè)將年輕人推向外。貴州榕江：縣域產(chǎn)品電商發(fā)展新樣板為貴州省黔東南苗族族自治州貧困面最廣貧困程度最深的“兩”地區(qū)，2020年全面脫貧后，榕江將鄉(xiāng)振興發(fā)展的動(dòng)力著落電商新媒體上。據(jù)榕縣委副書記、縣長(zhǎng)徐介紹，2021年起，榕江全面發(fā)展“新韓流+產(chǎn)業(yè)”助力鄉(xiāng)村振興，創(chuàng)建集人才培訓(xùn)基、直播中心、文化學(xué)、產(chǎn)品車間、倉(cāng)儲(chǔ)物為一體的新媒體助力村振興文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園，進(jìn)家鄉(xiāng)來(lái)客等40余家企業(yè)入駐園區(qū)。2022年，新媒體產(chǎn)業(yè)園獲評(píng)貴州省當(dāng)扈業(yè)孵化示基地。榕江縣因種植蔬菜、水果含糖量高素有“甜甜榕江”之。為利用好這一天然地理優(yōu)勢(shì)，榕江縣邀農(nóng)業(yè)專家實(shí)地調(diào)研，導(dǎo)農(nóng)民種植各季節(jié)適種植的農(nóng)作物，確保產(chǎn)品在電商平臺(tái)具備爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。政府搭了臺(tái)還得有人來(lái)“唱戲”榕江縣在全縣范圍內(nèi)展萬(wàn)人村寨代言人培計(jì)劃，在全縣范圍內(nèi)進(jìn)直播掃盲式培訓(xùn)，育帶貨團(tuán)隊(duì)超2200個(gè)，其中青年帶貨主840余人，真正實(shí)現(xiàn)“手機(jī)成為新尸山具，據(jù)成為新農(nóng)資，直播為新農(nóng)活”。“全縣展電商前，我們家也風(fēng)擴(kuò)大了百香果種植模，但線上線下銷售道并未打開，虧損了十萬(wàn)元。去年，在政和電商公司助力下，家的百香果還沒采摘，電商訂單就源源不，計(jì)劃明年再擴(kuò)大種規(guī)模。”經(jīng)“萬(wàn)人村代言人培育計(jì)劃”培，90后村干部吳幫云成為寨蒿鎮(zhèn)晚寨侗寨村寨代言人，她介紹“除帶貨自家農(nóng)產(chǎn)品，還能幫忙銷售其他鎮(zhèn)的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品和深工農(nóng)土特產(chǎn)品?！薄?識(shí)普及是第一階段，二階段是讓農(nóng)民在農(nóng)品電商中選擇最合適角色。比如，經(jīng)過(guò)嘗，有人覺得自己更適種植，有的更喜歡店運(yùn)營(yíng)，各司其職又形合力?！崩钫軄喬寡?因看好榕江縣“新媒+產(chǎn)業(yè)”發(fā)展，2021年他帶著家鄉(xiāng)來(lái)客15名員工從北京入駐榕江，開展直播電商培、農(nóng)產(chǎn)品品牌化打造工作。“創(chuàng)建區(qū)域農(nóng)品品牌的本質(zhì)邏輯是現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品增值、降低流包裝成本。榕江根品質(zhì)細(xì)分為精品款、量爆款、嘗鮮款，全電商平臺(tái)和主播合力銷‘榕江黃金百香果縣域品牌概念，電商單量增加，才能吸引多快遞物流合作，從跳出農(nóng)產(chǎn)品物流速度、成本高的困境。”2022年，貴州大灰狼創(chuàng)客電子商務(wù)有限少山負(fù)責(zé)人薛殿勇結(jié)束了廣州10年的電商生涯，帶著20多名員工回到榕江創(chuàng)業(yè)。幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，他帶動(dòng)了13名青年投身電商直播業(yè)，還將產(chǎn)品供應(yīng)鏈廣州搬回榕江，有效決了榕江電商發(fā)展產(chǎn)單一、定價(jià)過(guò)高、物成本高企等難題。據(jù)江縣副縣長(zhǎng)黃國(guó)鋒介，隨著“新媒體+產(chǎn)業(yè)”政策紅利的釋放，來(lái)越多像薛殿勇一樣青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?！柏S好物計(jì)劃”：科技公賦能農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展樣態(tài)“我在運(yùn)營(yíng)視頻的時(shí)候能發(fā)現(xiàn)，騰訊我推送的客戶非常精，很多是對(duì)小米比較興趣的寶媽，所以銷的轉(zhuǎn)化率也比較高。來(lái)自山西臨縣呂梁的晉保返鄉(xiāng)當(dāng)了村支書，帶動(dòng)附近幾個(gè)村一種小米，打造了“磧碼頭”品牌，但電商道銷量遲遲不見漲，在‘豐收好物計(jì)劃’持下，品牌提升帶來(lái)單量的增長(zhǎng)，2022年的銷售收入達(dá)到600萬(wàn)元，直接帶動(dòng)了600戶農(nóng)民增收53萬(wàn)元。”張晉?？谥械?豐收好物計(jì)劃”，是農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的指導(dǎo)下由騰訊可持續(xù)社會(huì)價(jià)事業(yè)部（SSV）、騰訊廣告聯(lián)合發(fā)起的節(jié)并農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)升級(jí)的專項(xiàng)公益助農(nóng)劃。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品直助銷的“一次性幫扶不同，“豐收好物計(jì)”著眼于科技公益賦農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展新樣，整合公域私域資源創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的品牌模，幫助縣域農(nóng)產(chǎn)品在場(chǎng)景鏈接海量互聯(lián)網(wǎng)戶，為農(nóng)產(chǎn)品品牌提一條“私域粉絲可持運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容可持續(xù)生、團(tuán)隊(duì)可持續(xù)成長(zhǎng)”持續(xù)增長(zhǎng)路徑。在烏察布創(chuàng)業(yè)7年的柳樹興是“塞主糧”品牌窺窳人，也是“小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)”的優(yōu)秀代表，通過(guò)群營(yíng)銷賣出燕麥，銷額高達(dá)2000萬(wàn)元。線下門店受疫情影響法開門時(shí)，柳樹興建發(fā)布產(chǎn)品信息的微信成了救命稻草。正是期對(duì)于私域客戶的運(yùn)穩(wěn)定了公司的發(fā)展，以柳樹興對(duì)于數(shù)字化索一直抱有信心?！?收好物計(jì)劃”提出的牌成長(zhǎng)全域經(jīng)營(yíng)模式正好切中了柳樹興的題——通過(guò)視頻號(hào)、閱號(hào)、視頻號(hào)小店等字化工具開展公域直，繼而將在公域進(jìn)行品交易的用戶轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品品牌的私域資產(chǎn)，最終建立起品牌自經(jīng)營(yíng)陣地，“一場(chǎng)主在生產(chǎn)車間場(chǎng)景化直的活動(dòng)，3天時(shí)間能賣出100多萬(wàn)元”。2022年，“豐收好物計(jì)劃”將重點(diǎn)放在培人才上，通過(guò)“線上課+一對(duì)一實(shí)踐輔導(dǎo)”的授課模式，在縣域嘗試跑出一條“有店開、有人會(huì)用、有品眼”的基礎(chǔ)鏈路。 編輯：劉思?