曾經(jīng)，大家都瘋狂地追捧過個純白無瑕的收納盒，或者一條簡單素凈的蜂窩紋毛巾雖然沒有醒目的 logo，但大家還是能下意識地辨認(rèn)這就是無印良品?？恐白?”“簡約”“無名”的設(shè)計念，無印良品收獲了一大批躉。但你有沒有發(fā)現(xiàn)，最近年，大家不怎么逛無印良品。在中國消費者心中低調(diào)有次、性冷淡風(fēng)的無印良品，引力大不如從前。無印良品在中國賣不動了在過去，無良品可以被稱為零售界的一神話，起碼在中國市場是這的。賣的明明是日常用品，能賣出格調(diào)，并最終升華為販賣一種生活方式和生活態(tài)”。姿態(tài)高雅，還能賺錢，許多品牌艷羨。但最近幾年無印良品不似以前風(fēng)光了。據(jù)無印良品的公開財報，2019財年，無印良品出現(xiàn)了“增收不增利燭光的窘?jīng)r，凈利下滑明顯，雖然無印良品2019財年營業(yè)收益增加290億日元，但凈利潤下降了近分之一。根據(jù)當(dāng)年結(jié)算快報凈利潤的下滑由多種因素促：額外的降價促銷活動和被8% 上調(diào)到10% 的消費稅，侵蝕了盈利空間；而海市場動蕩，無印良品誤判需，則造成了庫存極度過剩 [1][2][3]。一波未平，一波又起，2020財年，無印良品營業(yè)收益直接腰斬虧損186億日元。營業(yè)收益的腰斬和無印良品調(diào)整財年分方式有一定關(guān)系，致使2020財年僅包含6個自然月，但虧損則更多要歸因于疫情不過，疫情的影響正在減弱無印良品2021財年前三個季度恢復(fù)盈利，根據(jù)無印良在季度報中的預(yù)計，2021財年其凈利潤甚至能恢復(fù)到2018年的態(tài)勢。和整體樂觀的預(yù)期不同，在中國市場，印良品的疲態(tài)明顯，且已經(jīng)續(xù)了非常長的一段時間。自1989年創(chuàng)立至今的無印良品，如今已經(jīng)將門店擴(kuò)張到了括日本在內(nèi)的29個國家和地區(qū)，而中國，是無印良品最的海外市場，門店數(shù)量僅次日本國內(nèi)。和2012 - 2016財年每年都會凈增三、四十家門店世本比，無印良在中國高速擴(kuò)張的“黃金年”已經(jīng)過去，2019財年甚至只凈增了17家門店。囿于在中國大陸的定位，無印良價格并不親民，使得其長期留在一二線城市，難以下沉新店開不動，依靠已開出的店來增長獲利也變得越來越。已開門店的銷售增長情況我們一般用同店銷售額來表。從2018年開始，中國大陸地區(qū)的同店銷售額開始不走低，甚至出現(xiàn)負(fù)增長，簡來說，就是無印良品在中國不動了。這樣的低迷期漫長驚心。除了2019年的6月至8月回升了2%，無印良品在中國的同店銷售額下降的勢持續(xù)了近兩年半，不算疫最嚴(yán)重的半年，最大的降幅4.9%。進(jìn)入2021年后，這項數(shù)據(jù)終于回正，但這像是對疫情爆發(fā)期低迷數(shù)據(jù)校準(zhǔn)。無印良品是否能重新得人氣，還需要未來一段時來檢驗。但從無印良品針對國市場持續(xù)了多輪的降價行上看，消費者并不那么好挽。一降再降，還是買不起無良品“無印良品”本是“沒標(biāo)簽的、平實好用的物品”它正是憑借著價低質(zhì)優(yōu)的高價比在日本站穩(wěn)腳跟。但漂過海之后，卻搖身變?yōu)椤拜p”的代言人，成為普通大眾要衡量一下再消費的中端品?！百F，買不起”成為了不消費者的心結(jié)。這樣的感嘆年不散，哪怕無印良品已經(jīng)次降價。很多人或許沒有察，自2014年開始，無印良品就采取了多輪降價策略，至2019年，已超過11次 [4]。近段時間，無印良品又開始了新一輪“于兒定價活動，這次列入降價名單的品包括了木制框架沙發(fā)、羽被、電飯煲、身體精油等七。從價格上說，降得最多的大件家居用品，2.5人座的皮面木制框架沙發(fā)降價1100元；但若從降幅上看，小巧的硅膠工具調(diào)價力度最鴸鳥，均降幅47.94%。降價是針對中國市場做出的無奈之：一只普普通通的硅膠夾子賣55塊，而在電商平臺上，不到10元就能買到同類工具。不過降價之后，依然算不便宜。不和其他品牌比較，和日本區(qū)同款商品對比，除三個硅膠工具外，其余都還更昂貴。差距最大的是密封器，小號的深型密封容器從110元降到88元，但日區(qū)的同款商品價格還相當(dāng)于它的折。哪怕是差異最小的硅膠理夾，日區(qū)同款其實還是相于打了個九折。2019年，無印良品也曾提出在2020年前實現(xiàn)中日同價 [5]，但2021年都快要結(jié)束了，依然無望。最初定丹朱高昂，物流費用高企的原因，無印品一開始對于中國大陸市場物流規(guī)劃并不合理?！爸袊?造”的商品需要東渡再回流徒增了不少運輸費用，而這無理的規(guī)劃直至2017年才被取消 [6]。而到現(xiàn)在，為黃金地段支付的租金、跨國境遞交的關(guān)稅，依然是無良品國區(qū)降價路上的難題。印良品的“新定價”活動會續(xù)，但想要享受日區(qū)購買體，恐怕還難以實現(xiàn)。無印良的生意，被誰搶走了消費這事，很難不讓人考慮性價比單憑連續(xù)降價十幾次后還買起這一條，無印良品在中國難以劃入“價廉區(qū)”。而近年接二連三出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量題，更是把中國消費者都整破防”了。2017年開始，無印良品就頻頻被“點名”近兩年也沒消停。2019年，邊桌臺、組合式木架等6款商品被北京市市場監(jiān)督管理指出存在標(biāo)稱材質(zhì)和實際材不符、耐磨性不合格等問題 [7]。2020年，國家市場監(jiān)管總局通報無印良品羽薄被的羽絨耗氧量項目不及 [8]。一邊是價格和時不時鬧心的質(zhì)量問題，基山一邊中國雜貨零售市場風(fēng)起云涌不少人選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他零售店比如名創(chuàng)優(yōu)品、九木雜貨社NOME，或者是更有互聯(lián)網(wǎng)基因的網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品淘寶心選。當(dāng)下，無印良品面臨的最大對手可能就是自的“徒弟”，名創(chuàng)優(yōu)品。年8歲，成立于廣州的名創(chuàng)優(yōu)品在中國甚至世界范老子內(nèi)遍地花已經(jīng)是不爭的事實。名創(chuàng)品2021財年年報顯示，目前名創(chuàng)優(yōu)品中國區(qū)門店有2939家，全球門店總數(shù)達(dá)4749家。不論是名字還是產(chǎn)品，均仿日系的名創(chuàng)優(yōu)品，女娃山寨的標(biāo)簽也未完全撕掉，在大小商場里都能找到，能十幾二十塊買到不錯的日用商品，名創(chuàng)優(yōu)品很難讓人不。憑著低價吸客，這個中國十元店”在2019年以27億美元的網(wǎng)絡(luò)銷售商品交易額成為了“全球規(guī)模最大的有品牌綜合零售商”，也是據(jù)中國雜貨零售市場最多份的贏家 [9][10]。 2020年10月，名創(chuàng)優(yōu)品赴美上市。MUJI 風(fēng)依然有市場，只是消費者不愿為高的溢價埋單。1688在年輕人中的興起，也證實了這點。在尋找真正物美價廉的 MUJI 風(fēng)商品這件事情上，1688甚至比“十元店”還香。無印良品說，好商品需要標(biāo)簽。當(dāng)無印良品成為簽的時候，那就找真正沒有簽的商品。上1688直奔工廠購買“無品牌”商品，就一個更徹底的尋找“無印良”行為。小紅書上就有不少1688買 MUJI 風(fēng)商品的種草帖，在這些帖子里大家在努力尋找無印良品的牌商品：MUJI 風(fēng)的衣服、雪白色的收納盒、木質(zhì)家和香薰機(jī)……“代工廠”“源”“平替廠家”，不管是一類，大部分人最關(guān)心的始是價格，其次才是質(zhì)量和顏。“某店鋪主營各類收納用，在1688上已經(jīng)是16年老店，作為 MUJI 收納的高質(zhì)量平替，質(zhì)量、設(shè)計顏值都很在線，在有運費的況下，對比同品的 MUJI 收納，只要2折的價格！”在1688，水洗棉四件套是最受歡迎的日式無印風(fēng)商品最熱門的店鋪如今成交額顯已經(jīng)超118萬元，每套起批價格在43 - 64元之間。類似這樣的店鋪，你可以1688上找到很多。大家都是人間清醒，都來1688了，就已經(jīng)是退一步說話，所的不過是在節(jié)制的支出下享“差不多”的快樂。日本平設(shè)計大師、無印良品藝術(shù)總原研哉對于無印良品的解讀感動一代消費者，他表示無良品不要成為“這個最好”而要給消費者帶來“這樣就”的滿足感 [11]。然而在中國，消費者很難感受到有理由的便宜”，這一無印品反復(fù)宣稱的，用更便宜的格享受同等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。所當(dāng)下，年輕人可能依然選擇簡風(fēng)格，但不選擇無印良品，畢竟省錢這事，可香太多。參考資料：[1] 株式會社良品計畫. (2020). FY2019 Business Result Briefing.[2] 錢錚. (2019). 日本正式上調(diào)消費稅至10%. 新華社. Retrieved 14 October 2021, fromhttp://www.xinhuanet.com/world/2019-10/01/c_1125065160.htm.[3] 干場健太郎. (2020). 無印良品會降價促銷嗎. 日本經(jīng)濟(jì)新聞. Retrieved 14 October 2021, fromhttps://cn.nikkei.com/industry/tradingretail/40284-2020-04-22-10-24-00.html.[4] 張澤炎. (2019). 無印良品道歉背后：屢爆質(zhì)量問 在中國連續(xù)11次降價. 新京報. Retrieved 14 October 2021, fromhttp://www.bjnews.com.cn/feature/2019/09/12/625623.html.[5] 樓婍沁. (2019). 無印良品稱2020年中日商品有望同價. 界面新聞. Retrieved 14 October 2021, fromhttps://www.jiemian.com/article/2804951.html.[6] 吳洋洋. (2018). 無印良品的同店銷售跌了，不過它推動新價的動力更足了. 第一財經(jīng)周刊. Retrieved 14 October 2021, fromhttps://www.cbnweek.com/#/article_detail/22484.[7] 北京市市場監(jiān)督管理局. (2019). 流通領(lǐng)域家具類商品質(zhì)量抽檢結(jié)果公示（2019年7月17日）. Retrieved 14 October 2021, fromhttp://scjgj.beijing.gov.cn/zwxx/gs/cpzlgs/201907/t20190717_109796.html.[8] 國家市場監(jiān)管總局. (2020). 市場監(jiān)管總局辦公廳關(guān)于2019年機(jī)動車兒童乘員用約束系統(tǒng)等38種產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查情況的通報. Retrieved 14 October 2021, fromhttp://gkml.samr.gov.cn/nsjg/zljdj/202001/t20200122_310720.html.[9] MINISO Group Holding Limited. (2020). FORM F-1.[10] 滿投財經(jīng). (2021). 一年狂攬90億，名創(chuàng)優(yōu)品為什么這么火. 界面新聞. Retrieved 14 October 2021, fromhttps://m.jiemian.com/article/6506248.html[11] 原研哉. (2006). 設(shè)計中的設(shè)計. 山東人民出版社.