南通疊石不僅承包你我的睡，還承包世界上 60% 以上市場的睡。買過床四件套的學(xué)，應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了一事：大部床上四件都來自于個(gè)地方 —— 江蘇南通。進(jìn)一講，應(yīng)該自南通的石橋國際紡城。在里，兩百萬的床墊能不常有但兩百來的床上四套那是滿街任君挑。今天這期內(nèi)容，想和大家聊聊為什是南通盛床品？這品里的彎繞繞究竟多少？01先來看一數(shù)據(jù)。2021 年，南通家紡場年交易額超過了 2300 億元，供全球超 60% 的市場。不僅此，南通紡床品的產(chǎn)量已經(jīng)過了 12 億件，平均每分鐘生產(chǎn) 1350 套套件、670 條被子和 340 只枕頭。天的快遞裹量超 240 萬件，平均每鐘就有 1680 件發(fā)往全國地。從當(dāng)的地?cái)傂?成長為如全國最大家紡貨源散中心，通用了不 40 年的時(shí)間。背后，不某個(gè)人的力奮斗，是一個(gè)群的共同進(jìn)；不僅有足的資金障，更有大的供應(yīng)體系支撐南通現(xiàn)在在家紡行立足，追溯源還得功于一個(gè)，那就是南通人常會(huì)掛在嘴的那位「四先生」張謇。張其人，大朝的最后位狀元，通家紡宇的祖師爺憑一己之讓南通成民國年間名在外的近代第一」?？偨Y(jié)來，這位過四十棄從商的老文人，回自己的家南通主要了三件大：實(shí)業(yè)、育、公共設(shè)。其中惠及當(dāng)下通紡織產(chǎn)的，就是實(shí)業(yè)救國第一步，辦「大生廠」。除之外，為不受制于，張謇還有先見之地創(chuàng)辦了系列以大紗廠為產(chǎn)鏈核心的廠。比如他主導(dǎo)開 1700 多萬畝的荒灘，從云港、鹽到南通等，使大片堿地變?yōu)?田，在此礎(chǔ)上創(chuàng)辦通海墾牧司」，解了紗廠最要的原材生產(chǎn)問題棉花加工會(huì)產(chǎn)生大棉籽，可用來榨油于是他順創(chuàng)辦了「生油廠」所有的這產(chǎn)品都要銷至南京上海等地他就成立「大達(dá)內(nèi)輪船公司。總而言，圍繞棉織業(yè)，張陸續(xù)成立十來家企，為南通代的工業(yè)發(fā)展奠定扎實(shí)的基。尤其是下了紡織的種子，原料生產(chǎn)有面料加，有運(yùn)輸道，其基的產(chǎn)業(yè)格已初定。然因?yàn)閼?zhàn)原因，南的輕工業(yè)展經(jīng)歷了十年的斷，但至少些產(chǎn)業(yè)的基和底盤在，只等的時(shí)代到。這其中明顯的改，就是和織有關(guān)的藝逐漸成南通人賴生存的手之一。這不僅僅是南通，在浙一帶的鎮(zhèn)都頗為遍。現(xiàn)代南通家紡業(yè)正是受于此。02在如今南的川姜鎮(zhèn)海門區(qū)的星鎮(zhèn)交界，原本有座橋，叫疊石橋。上世紀(jì)五十年代開，陸續(xù)有邊的村民偷偷聚集橋頭周邊換糧票、票等各種券，形成一個(gè)大家心照不宣交易點(diǎn)。后來，一閑不住的民開始擺出售各類工制成的繡品以及套，慢慢產(chǎn)品種類展到了床、被罩等這些手工品得到了多人的喜，「疊石賣繡品」名聲漸漸播開來。1983 年，在疊石東被劃出 6 畝農(nóng)田，搭起簡易攤位而在疊石西的志浩，同樣搭了竹棚市，疊石橋邊兩大市的雛形就形成。三之后，疊橋東西兩市場的攤已經(jīng)達(dá)到 4000 多個(gè)，日成交額過萬元。1987 年，「南通市星疊石橋品市場」「志浩布交易所」后正式被準(zhǔn)成立。名字也可看到，其在當(dāng)時(shí)，家都沒有正的「家」概念，管你賣的布匹、還床單、枕、被套等上用品，被歸為繡。這也說了當(dāng)時(shí)的些產(chǎn)品還是以手工制為主，是借助腳縫紉機(jī)制而成，整產(chǎn)業(yè)還處手工作坊粗放階段而疊石橋本就地處鎮(zhèn)交界，事這些繡買賣營生也基本都鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶借著市場立，以家為單位，成了一片緣分散卻彼此相連個(gè)體農(nóng)商群體。換話說，整大的紡織業(yè)也以此基礎(chǔ)重新發(fā)了生機(jī)在這其中有的人負(fù)生產(chǎn)，有人負(fù)責(zé)銷，有的人責(zé)跑業(yè)務(wù)而在八九年代，還個(gè)特殊的代現(xiàn)象，就是各行業(yè)「倒?fàn)?盛行，借貨物倒買賣的差價(jià)后發(fā)家致的人不少就像最近播的電視《風(fēng)吹半》中，女許半夏就靠倒賣廢起家。同的，疊石也有不少成了名副實(shí)的倒?fàn)?他們帶著些繡品走了南通，到了全國地，尤其以東三省主要陣地北方，從奠定了疊橋繡品遍全國的銷網(wǎng)絡(luò)。而內(nèi)家紡市的真正興是在 90 年代中后期。從 1993 年開始，三家紡、冬寶家紡等國最早成的港臺家企業(yè)先后入內(nèi)地市，給整個(gè)業(yè)帶來了新的升級變化。原就開風(fēng)氣先的南通敏銳地覺到了這股風(fēng)氣。1997 年，「疊石橋品城」進(jìn)步東擴(kuò)。2001 年開始，「石橋國際紡城」正投產(chǎn)建設(shè)從一期到期，從 5 萬平方米擴(kuò)展到 100 萬平方米，在地政府主下，再加民營廠家敢為人先南通疊石家紡宇宙式形成。一年底，恰巧是中加入 WTO 之時(shí)，借著龐大外貿(mào)需求從大環(huán)境，國內(nèi)的織業(yè)在這后迎來了十年高速展的榮光并且依托口紅利，漸成為世紡織工廠在抓住外崛起的那年，疊石家紡市場很大一部的中小廠做的都是工、外銷意。其產(chǎn)除了出口美國、歐、日本等統(tǒng)的家紡流消費(fèi)市，還有南、羅馬尼、智利等家。所以，疊石橋僅承包了我的睡眠還承包了界上 60% 以上市場的睡眠03除此之外，這里還有不少廠承接著牌生意的兒。事實(shí)，像我們面上看到大多數(shù)家垂類品牌以及像無良品這樣綜合類品，在南通有固定幾合作代工。幾乎是一時(shí)期崛的電商渠正好給了們一個(gè)新出口。這是如今你搜各大電平臺的床用品，遍是南通發(fā)的原因。果你也上買過這些上四件套應(yīng)該會(huì)跟有差不多感受。我買的，號「裸睡」感的所謂竺棉、水棉四件套如果去無良品買，不多要四百一套。果去各類選店購買價(jià)格大概兩三百。果是某寶種打打著工廠、同旗號的店買，價(jià)格半兩百出。如果再過其他渠找找，一多的也不沒有可能你要說價(jià)相差如此大的產(chǎn)品間有什么別嗎？從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，區(qū)別主就在花色款式。貴洗幾次也起球甚至損，便宜起碼換起沒那么心。很顯然出廠價(jià)、牌價(jià)和品價(jià)，是完不同的。前因?yàn)楣?關(guān)系接觸一些工廠可以說，凡有一些術(shù)積累的子，無一想運(yùn)營自的品牌。通家紡行當(dāng)然也是以比較出的羅萊家為例，發(fā)方向就比有代表性最早取名萊，就是意使用的個(gè)歐化的字。因?yàn)?去幾十年歐式家裝常流行，度是高檔裝的代名。大家應(yīng)會(huì)有印象不僅羅萊類床品，多家居產(chǎn)，包括地、門窗等，早年中品牌都愛一個(gè)洋名到了后期又改名為萊生活，始走無印品的路子不只是羅?？梢钥?各家從互網(wǎng)走進(jìn)家生活的 xx 精選們，基本也是學(xué)習(xí)的印良品。且其中床四件套，都是各家「爆款單」之一。04這里就不得不說，印良品這企業(yè)營銷力的強(qiáng)大家紡行業(yè)個(gè)技術(shù)門偏低的行，這就導(dǎo)出現(xiàn)了大的抄襲，其以花型同為主。入新世紀(jì)像疊石橋場很早就臺了花型關(guān)的版權(quán)護(hù)措施。這能保護(hù)初的造型計(jì)，保護(hù)了相似的案。反正行什么圖，你家能，我家廠改改，馬也能印出。床品之另一個(gè)差在于面料所以面料常也是品們的營銷。像無印品制造出?的「天竺」這個(gè)概，原先其被稱為「力汗布」其實(shí)，這是一種針工藝，像衣秋褲用就是同一面料的制方法。所你覺得天棉的質(zhì)感別像秋衣褲，不要疑，因?yàn)?本來就是衣秋褲。然是秋衣褲同款面，「裸睡自然也不話下?？?看到的是無印良品何塑造了款床品：予了一個(gè)大上的名，設(shè)計(jì)了單但好記花色（以色和條紋格子為主，然后拉了「裸睡這個(gè)概念而大部分廠，其實(shí)乏的就是種設(shè)計(jì)能。并非是想做自己品牌，而做品牌的程太復(fù)雜。一方面做品牌本要投入巨資金，另方面，這工廠企業(yè)，有很大部分利潤源來自代。所以它需要同時(shí)自己潛在「競爭對」生產(chǎn)產(chǎn)。這種現(xiàn)不僅出現(xiàn)家紡行業(yè)在各種行當(dāng)中都不見。有空會(huì)專門聊聊。不過為這幾年境原因，下實(shí)體店業(yè)績不太定，各類發(fā)銷售、至出口外都受到了響，越來多人買東也更傾向性價(jià)比，非品牌。以許多商開始嘗試播的模式根據(jù)南通電子商務(wù)會(huì)不完全計(jì)，自去 6 月到今年 6 月，南通紡直播銷額已突破 300 億元，算一個(gè)成功開始。圖：中國日對于不善品牌營銷工廠們來，繞過各大品牌、體店的圍，通過直直面消費(fèi)，可能是對更加容一點(diǎn)的事。過去，騫先生圍大生紗廠辦了一系核心工廠為的就是受制于人而今天的業(yè)環(huán)境告我們，想做到這件，已經(jīng)不僅是掌握造能力就辦到的。播這種新生態(tài)，到是會(huì)成為些工廠，命運(yùn)掌握自己手里鑰匙，還會(huì)在未來為新的枷，或許還時(shí)間來驗(yàn)。參考資：《走進(jìn)石橋家紡：全球六以上的家用品來自里》，賢網(wǎng)《從小方，看中的這個(gè)“球第一”，澎湃《通“安寢天下》，狐城市《面人物｜偉成：羅背后的生經(jīng)》，丹約見《兩家紡市場龍虎斗”背后》，子晚報(bào)《網(wǎng)購的南人、恒源，很可能是正品吊貨》，南周末本文自微信公號：IC 實(shí)驗(yàn)室 （ID：InsightPlusClub）