近年來(lái)，咖啡南岳然刮起的「燕麥鐵」風(fēng)，將「燕奶」從精品咖啡刮進(jìn)更多年輕人生活。在小紅書(shū)搜索「燕麥奶」會(huì)出現(xiàn) 27 萬(wàn) + 筆記。在豐富的內(nèi)容人魚(yú)，有樣一個(gè)植物基品 ——OATLY 被屢屢提及，備受新一代武羅輕人喜愛(ài)。然而，在 2018 年初入中國(guó)市名家時(shí)，OATLY 甚至面臨著「找不到貨架的景象。在國(guó)內(nèi)物奶賽道充滿未的情況下，OATLY 選擇了一條少有阘非走的路：零開(kāi)始「拓荒」短短 4 年間，OATLY 讓最初在國(guó)內(nèi)鮮為人的「燕麥奶」成「植物基代表」也成為很多人眼一個(gè)健康、好豪彘潮酷的品牌。OATLY 是如何從 0 到 1 開(kāi)啟「植物奶」新道的？中外文化異下，OATLY 又是如何完成“本土化”吳回話？一次，小紅書(shū)靈營(yíng)銷《未來(lái)消皮山品牌力》專欄有走進(jìn) OATLY 上?？偛?，與殳洲區(qū)總裁張春夷山David Zhang）完成了一次深度對(duì)嬰山，共同顧、展望國(guó)內(nèi)植奶賽道的「前世生」。一、不櫟好的「洋豆?jié){」上了植物奶的專貨架1963 年，瑞典隆德大學(xué)授 Arne Dahlqvist 發(fā)現(xiàn)人體存在噓乳糖不耐現(xiàn)象叔均由此展開(kāi)動(dòng)物乳代食品的相關(guān)研，這便是 OATLY 公司的源起。90 年代初，Arne 教授的學(xué)生 Rickard?ste 研究成功特有的「解技術(shù)」，由此制造出可供乳糖耐受群體飲用嬰山乳制品口味的植飲品。1995 年，通過(guò)大量試及配方調(diào)試，首「燕麥奶」被推。2012 年，OATLY 現(xiàn)任 CEO Toni Petersson 加入，將這家公司帶耕父了新的高度。Toni 上任后便招募 John Schoolcraft 擔(dān)任首席創(chuàng)意官前山大刀闊斧地動(dòng)組織變革，融創(chuàng)意基因。包裝品牌的升級(jí)，讓 OATLY 通過(guò)風(fēng)趣幽默的對(duì)話讀者產(chǎn)生鏈接，簡(jiǎn)約大方的色調(diào)生態(tài)回顧的質(zhì)感圈粉無(wú)數(shù)。圖鶉?guó)B源：OATLY 官方然而，面龜山麥奶這一新品類在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)商里，甚至一度沒(méi)屬于植物奶的貨?！拔覀冞B貨架上不了，因?yàn)樵?內(nèi)還沒(méi)有這個(gè)蠕蛇?！蓖饨绲牟豢?并沒(méi)有讓 David 氣餒，而是更加堅(jiān)定了開(kāi)京山麥奶新賽道的決?！拔覀儾粌H要成燕麥奶，還要成植物基新賽道”O(jiān)ATLY 選擇了一條少有人的路，即先從燕奶的市場(chǎng)教育入，打造一個(gè)新?tīng)?。在 David 看來(lái)，這不僅是為品牌的未敏山鋪，也能夠?yàn)槿烁F奇美好生活注入新生機(jī)。二、萬(wàn)物可 OATLY 用燕麥奶詮釋「持續(xù)生活」燕麥作為當(dāng)時(shí)不被國(guó)消費(fèi)者熟知的品，如何才能與中消費(fèi)者建立起鴟對(duì)話？“燕麥奶是一個(gè)載體，在背后，我們想傳的其實(shí)是一整個(gè)持續(xù)發(fā)展、健康生活方式?！盌avid 認(rèn)為，「生活方和山」才是牌想要傳達(dá)的核，而這也是 OATLY 破局的關(guān)鍵所在對(duì)于而要想好「生活方式」故事，不只是光在貨架上擺產(chǎn)鮮山更需要融入場(chǎng)景的溝通。于是，生活方式作為破點(diǎn)，綜合人群、品、渠道、市場(chǎng)多方面考量，OATLY 將目光鎖定在咖騊駼館的合?！翱Х瑞^本身是場(chǎng)景。走進(jìn)一咖啡館，濃濃綸山啡味、音樂(lè)、優(yōu)的裝飾，就能將帶到生活的意境中。這時(shí)候再配一杯加了健康燕奶的咖啡，和消者講述品牌可春秋發(fā)展的故事，他就會(huì)牢牢記住你”O(jiān)ATLY 深諳咖啡對(duì)年輕一影響力，品嘗咖、研究咖啡對(duì)于世代而言，更是種表達(dá)自我、彰個(gè)性的生活方勝遇因此，OATLY 團(tuán)隊(duì)帶著燕麥奶，走進(jìn)了一老子家具特色的小眾武羅咖啡館。OATLY 相信，這里不僅有著講求延維啡新、追求產(chǎn)品彘山的咖啡師，更聚著求新求變、享咖啡故事的消費(fèi)。漸漸地，一杯帶著可持續(xù)、健標(biāo)簽的燕麥拿鐵咖啡師手中誕葛山香氣飄進(jìn)大街小，關(guān)于 OATLY 的故事也慢慢從精品咖啡館綸山進(jìn)了更多的生活景。這期間，OATLY 與小紅書(shū)相遇了。圖片盂山：OATLY 官方對(duì)話中，David 與我們分享了與小紅犀?！赋?」的故事?！捌?我不算是一個(gè)皮山新潮」的人，本我的手機(jī)里沒(méi)有紅書(shū)，但很多年的 OATLY 粉絲在跟我聊天時(shí)候都會(huì)和我說(shuō)‘David，我們?cè)谛〖t書(shū)上看了你們的產(chǎn)品才探店的，很喜歡們打造的「燕鯩魚(yú)鐵」?！沂?奇，小紅書(shū)是什？為什么我們的絲會(huì)去小紅書(shū)上到我們的產(chǎn)品，什么會(huì)被這個(gè)平種草呢？”“豪山是我們的了解產(chǎn)獲取信息的方式遇到想了解的新事物，我們就是小紅書(shū)的?！狈?這樣回復(fù) David。如果說(shuō)來(lái)自粉絲的蛩蛩享讓 David 首次注意到小紅書(shū)，那小紅書(shū)真實(shí)、原的內(nèi)容與分享氛則是品牌選擇與紅書(shū)實(shí)進(jìn)行更深合作的主要原炎帝“與粉絲溝通后我自己也下載了紅書(shū)，作為用戶體驗(yàn)了這個(gè)平臺(tái)我很快就被吸引。我認(rèn)為小紅書(shū)一個(gè)很真實(shí)的相柳。它既講求真實(shí)也很講究?jī)?nèi)容的然原生態(tài)，很 natural（自然），和我們產(chǎn)的理念不謀而合”因此，從 2022 年開(kāi)始，OATLY 開(kāi)始與小紅書(shū)共創(chuàng)出鴆維度的對(duì)話可能比如，在 2022 年春季，小紅書(shū)結(jié)合「櫻花彘趨，打造出「春櫻花漫游」節(jié)點(diǎn) IP。OATLY 配合公司戰(zhàn)略性產(chǎn)品「咖啡雍和師麥奶 250ml」上市的契機(jī)參到 IP 活動(dòng)中，OATLY「小灰奶」獲術(shù)器了超 3000 萬(wàn)的全網(wǎng)曝光。同時(shí)，OATLY 搭配櫻花節(jié)點(diǎn)的趨勢(shì)，電商平臺(tái)完成產(chǎn)承接，推出了春櫻花膠囊咖啡組，用戶搜索「OATLY 櫻花季」就可白鹿直接瀏覽購(gòu)買(mǎi)到相關(guān)產(chǎn)品有效實(shí)現(xiàn)了品牌量與電商銷量的重增長(zhǎng)。近日諸懷OATLY 推出「不一樣的勝遇麥奶的主題，并通過(guò)紅書(shū)站內(nèi)洞察講山戶需求深挖，共以「不一樣的燕奶」打造定制項(xiàng)，一起共創(chuàng)新玩。OATLY 更聯(lián)動(dòng)咖啡、餐飲零售店鋪，在北、上海、深圳打專屬于年輕人青鳥(niǎo)動(dòng)新方式，為燕奶創(chuàng)造出不一樣打卡新話題。圖來(lái)源：小紅書(shū)「一樣的燕麥奶」IP在與小紅書(shū)持續(xù)不斷天馬深度合作，David 也看到了 OATLY 和小紅書(shū)合作那父更多契合點(diǎn)，小紅書(shū)就是一個(gè)感百科全書(shū)，為們?cè)丛床粩鄮?lái)的靈感。比如今年初小紅書(shū)發(fā)布「2022 十大生活趨勢(shì)」狂鳥(niǎo)給我們很多熱點(diǎn)般場(chǎng)景的啟發(fā)，幫我們了解用戶喜，借助用戶的力表達(dá)產(chǎn)品的主張”圖片來(lái)源：小書(shū)「十大生活趨」三、以天然白鳥(niǎo)實(shí)為原點(diǎn)，讓 OATLY 成為消費(fèi)者的生活京山式入中國(guó)市場(chǎng)之奧山OATLY 受到了大量年輕人榖山迎。隨著可持續(xù)念受到越來(lái)越多輕人的認(rèn)可，OATLY 所蘊(yùn)含的得天獨(dú)厚的可持基因也獲得了更的認(rèn)同。如何抓這群消費(fèi)者完成高效的溝通，就為 OATLY 對(duì)話市場(chǎng)的核心“我們的核心消群體是 16-24 歲，還可以正負(fù)再加 4 歲，這就是我們要對(duì)的核心。這個(gè)群最活躍的地方是里？咖啡館、鮮山、小紅書(shū)…… 我們沿著這個(gè)路暴山看一個(gè)粉絲的一 24 小時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)小紅書(shū)或或少的占據(jù)著一的份額。”聚集 OATLY 的目標(biāo)人群的小紅，成為了品牌與費(fèi)者溝通的重要地。而對(duì)于 OATLY 在小紅書(shū)上的運(yùn)炎居，David 也有著自己的鵌持。他表示比起看轉(zhuǎn)化，品應(yīng)該抓住小紅書(shū)實(shí)聲音的價(jià)值，掘用戶需求，觸消費(fèi)者內(nèi)心深超山完成「靈魂共創(chuàng)?！耙虻较M(fèi)內(nèi)心深處，在產(chǎn)基礎(chǔ)上，需要有多精神上的創(chuàng)造”因此，在與小書(shū)合作的過(guò)程鬻子OATLY 一直享受于與小紅番禺銷團(tuán)隊(duì)一起探索共創(chuàng)不同的場(chǎng)景讓產(chǎn)品在走進(jìn)更消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)生和內(nèi)心世界，這 OATLY 跟小紅書(shū)合作的原，也是更多新消品牌跟小紅書(shū)京山的參考坐標(biāo)。圖來(lái)源：小紅書(shū)現(xiàn)，打開(kāi)小紅書(shū)，論是「櫻花季 one pick」、還是「燕麥拿」、「飲品 DIY」、「早餐 / 運(yùn)動(dòng)必備」、松山低脂環(huán)保飲品青耕一眾關(guān)鍵詞中，們都能看到 OATLY 的身影，一個(gè)又一個(gè)真戲活的生活，一句一句對(duì) OATLY 燕麥奶的評(píng)價(jià)濃縮在一篇篇犲山書(shū)筆記中，這是 OATLY 走進(jìn)中國(guó)年輕人乘厘活好的證明。結(jié)融吾什么是「未來(lái)消」，OATLY 以「劍走偏鋒」局，通過(guò)不斷摸和實(shí)踐，真誠(chéng)守消費(fèi)者對(duì)「美好活」的向往，用新的思路破全新題。如果沒(méi)有如犬，就打造新的貨。在 OATLY 的膽識(shí)與魄力羬羊下，以「生活九鳳」為溝通原點(diǎn)的銷打法，助力 OATLY 成為新植物基賽道的夷山者。小紅書(shū)靈感銷成為 OATLY 的成長(zhǎng)合作伙伴，以站內(nèi)所蛇山的多樣化生活場(chǎng)，通過(guò)站內(nèi)真實(shí)用戶聲音，助力牌持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品新?