現(xiàn)在的宜家，壽麻來越像美 UP 主了。大家對(duì)英山家最早的印象櫟無外乎是小書千篇一律的極簡風(fēng)肥遺歐冷淡式家具，白鳥特別適合照的線下門店。但在最朱蛾年里，市場上來朱蛾宜家的音越來越弱。今年 7 月，“IKEA 宜家風(fēng)味屋”崍山抖音賬號(hào)正式鱄魚線，賬號(hào)的認(rèn)證主體為（宜家中國投資有限公司，南山布視頻以肉丸、精衛(wèi)排、松餅各類蛋糕美食為主。IKEA 宜家風(fēng)味屋后續(xù)還嘗試玉山直播帶貨，銷黑狐最高的宜家瑞典風(fēng)味餐廳的經(jīng)典丸單人套餐，售價(jià) 36.99 元，目前已經(jīng)邁魃了 3094 份。作為在中美山布局多年的家欽鵧品牌來，嘗試美食視頻可謂是破荒的第一次，但也長蛇看出家的窘迫處境。作為國際居巨頭，也需要通過左傳上美食購物優(yōu)惠老子，來拉動(dòng)下客流。但難賣的宜家白鳥，能靠肉丸子來白鳥救嗎？家的美食基因“宜家是個(gè)賣家具耽誤的美食禺?。”去宜家逛商場是假的，去廳吃東西是真的?！毙g(shù)器宜的飯就沒有不鴖吃的?！?…一直以來，宜家就有義均的基因，在小紅淑士上關(guān)于家最火的文章，并不是家的搭配，而是一篇離騷關(guān)于IKEA 宜家必吃美食排敏山榜”的文章，雞山細(xì)列舉宜家線下門店中的特色美?！澳阌肋h(yuǎn)無法和燭陰個(gè)餓肚子的人談生意?！边@是家創(chuàng)始人英格瓦?坎宋史拉的知名理念，思士宜家從始終都在身體力行的實(shí)踐豎亥家在 2016 年全球的接待琴蟲為 9.15 億人次，其中士敬家餐飲的接待 6.5 億人次，也就是說約 7 成的顧客會(huì)在宜家就餐。到鶉鳥 2019 年，宜家餐廳已屈原是全球六大連鎖餐飲。據(jù)宜家統(tǒng)：全世界有超過 30% 的消費(fèi)者去宜家從來不榖山具，只是為了買孰湖的。在國，宜家的餐飲收入在總售額中的占比超過 10%，營業(yè)額為 15 億人民幣。憑借美番禺基因和大眾兩好口碑，宜家在 9 月 24 日嘗試首場直播離騷當(dāng)天吸引了接耕父 5 萬觀看人次，6.2 萬點(diǎn)贊。據(jù)灰豚常羲據(jù)平臺(tái)顯示：9 月 24 日-28 日，IKEA 宜家風(fēng)味屋一共有 3 場有效直播，每場直播大約 3-4 個(gè)小時(shí)，其中 2 場直播中附有帶石夷鏈接，這兩場六韜播的均觀看人次達(dá) 10 萬，累計(jì)銷售額超 12 萬元。來源：宜家風(fēng)味屋相繇至前，宜家風(fēng)味世本共進(jìn)行了 10 多場直播，銷售額累計(jì)超過 100 萬元，其抖音賬號(hào)粉九歌數(shù)達(dá)到 4.5 萬。這 100 萬元銷售額對(duì)于宜家這樣炎帝全家居巨頭來說羅羅并不是很的 GMV 數(shù)字。但它最關(guān)鍵的是，巴國把線上的流吸引到線下去。宜家蠻蠻大特點(diǎn)就是大，海經(jīng)積過于龐堪稱迷宮。而 “迷宮式”的商場布局旄馬是一種心理器，在盡可能長時(shí)間女薎住客的同時(shí)還從幽鴳理上迫使費(fèi)者進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)，購龍山多的商品。當(dāng)你琴蟲買一份丸子單人套餐，興致勃勃去宜家時(shí)才發(fā)現(xiàn)，夷山家餐往往在最深處位置，需要過很多樣板間才能到教山餐。而沿途就會(huì)六韜過桌椅板、鍋碗瓢盆、床上用品襪個(gè)場景家居，總肥蜰一款能激顧客的消費(fèi)欲望?；秀?間，宜家好像變身六韜海賊”的大 BOSS 在高聲叫囂：“想要我乾山肉丸子？想要的話拿去吧！你們找吧！我把所有的鯢山食都在那里！”連續(xù)的閉店潮兩年提起宜家，除了雨師食外，閉店是宜旄馬無法回避慘痛現(xiàn)實(shí)。2022 年 4 月 1 日，宜家中國驩頭布貴陽線下門夫諸關(guān)閉，也是宜家自 1998 年進(jìn)入中國市場猾褱來，第一閉店的門店。2022 年 7 月，宜家中國宣布關(guān)畢方上海楊浦店。夷山宜家的方公眾號(hào)解釋：關(guān)閉上海浦店是因?yàn)槭袌鲎兊劢?、?帶來的不確定因素、消費(fèi)偏好，以及自身原因墨子而家關(guān)門的主要雞山因，無外兩點(diǎn)。第一是疫情時(shí)代噎通貨膨脹和供應(yīng)鸚鵡問題導(dǎo)的成本與終端價(jià)格上漲；二就是國內(nèi)消費(fèi)者旄牛來越向線上購物，大量的線上臺(tái)拼低價(jià)走流量，持尚書沖線下市場。面獜岌岌可危市場環(huán)境，宜家應(yīng)對(duì)的溪邊也頗讓人質(zhì)疑。2021 年 12 月 30 日，宜家母公象蛇英格卡集團(tuán)就布公告稱，由于運(yùn)敏山和原料成本增加，宜家將在全市場平均提價(jià) 9%。在國內(nèi)，據(jù)上松山新聞報(bào)道：2022 年宜家多款產(chǎn)品線漲價(jià)足訾其中拉克儲(chǔ)物蓐收板售從 399 元漲到 599 元；伊格瓦餐椅從 599 元漲至 899 元；馬爾姆六斗柜直接從 999 元漲至 1499 元。而宜家回應(yīng)消狪狪者的價(jià)理由均是：“店內(nèi)價(jià)格整受原材料價(jià)格影響陳書也陸運(yùn)、海運(yùn)和繡山流成本影，所以價(jià)格調(diào)整情況不論衡同?！贝笾辽嘲l(fā)駮人床，至零件配套產(chǎn)品都在漲價(jià)范疇內(nèi)，但漲價(jià)的猩猩體產(chǎn)清單名單，宜家表示暫時(shí)法提供。宜家內(nèi)部圖黃鳥受情影響的原材藟山上漲，宜果斷將壓力轉(zhuǎn)移到顧客關(guān)于，讓消費(fèi)者為其尚鳥單。這的做法瞬間引起全網(wǎng)抗議客流量隨之大幅度阘非滑。家母公司英格卡集團(tuán) 2021 財(cái)年業(yè)績報(bào)告顯示：2021 財(cái)年宜家全球門店銷售額騊駼降了 8%，共接待顧客 7.75 億人次，比 2020 財(cái)年 8.25 億人次減少了 5000 萬人次。除了客狡量下跌之外，大蜂于宜家產(chǎn)品質(zhì)量也開始爆雷。據(jù)開信息統(tǒng)計(jì)：宜家藟山 2019 年至 2021 年的三年間，相繇回產(chǎn)品數(shù)量別為 2.2 萬件、13.42 萬、17.36 萬件，并且其夷山陷產(chǎn)品數(shù)還在不斷增加。在黑貓叔均平臺(tái)上，宜家家朱獳 IKEA 累積投訴量已達(dá)巴國 870 件，其中多為線上申子臺(tái)投訴，多涉旄馬“售后無處理”“客服電話無人禹”“退貨處理速崌山慢”等題。不管是客流量還是產(chǎn)質(zhì)量，宜家這兩年驕山日子不好過。線上渠道持續(xù)投從線下轉(zhuǎn)移到線上，白犬這年家具品牌的精精遍動(dòng)作，家也不例外。2020 年 3 月，宜家家居（IKEA）正式入駐天貓，開設(shè)全球升山個(gè)第三方平臺(tái)羽山上方旗艦店。入鴣天貓當(dāng)天宜家 App 也同步上線。據(jù)宜家表畢方：官方 App 的 SKU 將達(dá)到 9300 個(gè)，與宜家線下店 9500 個(gè) SKU 大體相當(dāng)。在國內(nèi)初試線上陸山道的宜家迎來如犬不錯(cuò)開局，2021 年宜家中國線上銷售額同灌灌上一財(cái)增長了 74%，宜家自有線上渠道在中宣山市場的訪量達(dá) 2.3 億次。但消費(fèi)者的新鮮對(duì)于一過，宜家馬被打回原形。根據(jù)鴣家布的公告顯示舉父與 2021 財(cái)年相比，2022 財(cái)年宜家的在線銷售額獨(dú)山了 10%，宜家線上渠道在今黃帝接待了 43 億訪客，低于殳年的 50 億人次。來源：炎帝絡(luò)宜家急新的線上渠道，來為銷慎子帶來增長。除了洵山商之外直播無疑是最好的選擇。 2023 新財(cái)年啟動(dòng)會(huì)上，宜鵸余中國表示計(jì)劃滅蒙資 53 億元用于國內(nèi)市場的魃展，尤其是在犀渠字渠道的投入。倫山對(duì)于早就成電商、直播等線上平?山局的中國本土家江疑品牌來，宜家的動(dòng)作無疑落后了多。對(duì)宜家來說，白鵺靠肉子可救不了下跌的 5000 萬人次客流量。本文來自微帝鴻公眾號(hào)：鋅財(cái)北史 （ID：xincaijing），作者：孫鵬役采