時至歲末，市沉寂一年的老內容社區(qū)知乎作頻頻。近日知乎正式上線線職業(yè)教育平“知學堂”，平臺包含 App、網頁端、企業(yè)版等多個產同步上線。在年前，在線教行業(yè)尤其是 K12 培訓一度是極為火熱的道，備受資本看好，然而隨“雙減”政策落地，相關的業(yè)鏈遭受極大沖擊，知名 K12 培訓機構如新東方、猿導、學而思等部玩家紛紛轉。素質類、職類成人教育賽則因為具有一同質性，成為線教育企業(yè)轉的首選。大量玩家的涌入，上老玩家的不示弱，原本就經狹窄的賽道顯擁擠。知乎擇這個時間段局，真的是好擇嗎？知乎？乎！知乎很新從 60 后到 Z 世代都是它的用戶群體知乎又很老，2010 年 12 月 19 日正式上線的，僅僅比微博了一歲零三個。古早時期的乎是以邀請制注冊方式，第批種子用戶僅 200 名，其中包括李開、馬化騰、王、王小川等知企業(yè)家，及在自領域較為優(yōu)的專業(yè)人士。些用戶在前 40 天創(chuàng)造了 8000 個問題和 2 萬個回答。就是這“小而精”的式，奠定了知專業(yè)性的平臺性，和 baidu 知道、搜狗問問一眾友拉開了本質的距。大量用戶知乎的專業(yè)氛所吸引，甚至個知乎邀請碼淘寶被炒到上元。隨后在 2013 年，知乎從邀請制轉公眾開放，注用戶數(shù)在一年間直接翻了十。俗話說，魚熊掌不可兼得知乎流量雖然了，但用戶質急劇下跌。平口碑也從“專性”變成“抖靈”。一些例“謝邀，人在國，剛下飛機“知乎，分享剛編的故事”成為知乎新印。2016 年被稱為“知識費元年”，知上線了廣告業(yè)，也就是在問頁面中出現(xiàn)信流廣告。2018 年，知乎上線了知識付費容，將“知識場”升級為“乎大學”，正開始了賣課生。2019 年，知乎又推出“鹽選”業(yè)務主打付費網文說，其中言情戀愛題材的故專欄占據(jù)了鹽專欄熱度 Top100 的 87% 份額。來源：知乎這小說往往出現(xiàn)各類提問之下大多是以第一稱敘述，偏向語表達，有一真實發(fā)生的實，被外界冠名“知乎體”小。當用戶被開所吸引后，知立馬就蹦出一“最低 0.3 元 / 天開通會員，查看整內容”的提，要求用戶注鹽選會員。就這一篇篇“知體”小說，為乎貢獻了 3.35 億元付費會員收入（2022 年 Q3 季度）。這些“知乎體”戀小說為知乎帶大量閱讀量和費用戶，知乎予的稿酬也極豐厚，據(jù)時代?經報道：知乎發(fā)布的小說以贊數(shù)據(jù)估算稿，平均下來一贊值 5-10 元不等，每月寫一兩篇萬字度左右的短篇說，就能輕松入過萬。曾經知名企業(yè)家和領域精英人士起的“專業(yè)性，逐漸被一篇甜寵文、虐戀所稀釋。知乎逐漸淪為了編。商業(yè)化難明2022 年 11 月 25 日，知乎創(chuàng)始、董事長兼 CEO 周源發(fā)出公開信，著重調知乎未來的個方向，即：區(qū)定位、內容態(tài)和職業(yè)教育信中表示“專討論”將是知長期堅持的定，鹽選會員計在未來三年打 500 位超 100 萬收入的創(chuàng)作者；時，“知學堂APP 是知乎布局三年的職教育業(yè)務，將出“知學計劃，希望通過流扶持、內容生建設以及技術持等手段，與多教育機構攜，用技術推動育效率提升。利模式一直是乎的阿克琉斯踵，諷刺的是在知乎上關于如何賺錢”的關問題成百上，但知乎卻沒找到自己的“財之道”。知最新財報數(shù)據(jù)示：2022 年 Q3 季度知乎總收入 9.12 億元，同比增長 10.7%，平均月活用戶數(shù)（MAU）達 9700 萬人，較 2021 年下滑 420 萬人，平均月付員 1090 萬人，同比增 99.5%，凈虧損 2.79 億元。把時間軸放大，從 2019 年到 2021 年期間，知乎連三年凈虧損分為 8.2 億元、3.4 億元、7.5 億元，始終沒有成盈利目標。就是說知乎的活數(shù)量和凈虧一直在持續(xù)失，對此，在財會上周源直言“我們努力的果使我們更有心投資于長期長，同時爭取期盈利?！敝? IPO知乎的主要收入分為部分，分別是告、付費會員內容商務解決案和職業(yè)培訓這四項業(yè)務收在知乎三季度入中分別占比 22%、37%、29% 和 9%。知乎的四大主營業(yè)務總分成兩部分，部分是面向 B 端的廣告、內容商務解決方；另一部分是向 C 端的的付費會員、職培訓業(yè)務。作內容平臺來講廣告、內容商解決方案無疑根本，但知乎“看家本領”連連折戟。據(jù)報顯示：2022 年 Q3 季度的廣告收為 1.97 億元，相比 2021 年同期的 3.21 億元下降 39%；內容商務解決方案收入為 2.65 億元，相比去年同的 2.78 億元下降 5%。廣告業(yè)務接受挫，但面向 B 端的付費會員、職業(yè)培訓務卻持續(xù)上漲尤其是職業(yè)培業(yè)務在 2022 年 Q3 季度拿下 7800 萬元凈利潤，同比增長 457.5%。近乎 4.5 倍的增長率，難怪知乎迫不待想要繼續(xù)擴自己的職業(yè)培業(yè)務。于是乎知學堂 App 的上線，也是順理成章的事。知乎太需要針強心劑。大圍剿成人教育公開信息顯示從 2019 年開始，知乎通過聯(lián)運、自、收購等方式職業(yè)教育賽道重布局。目前知乎已經上線來自高校、出社的數(shù)百門正授權課程，囊了人工智能、程、法考、人科學、職場辦、樂器、四六、影視剪輯、覺設計等多個業(yè)領域。雖然乎的成人教育路進展順利，路上的荊棘也樣的多，最大挑戰(zhàn)就是直接爭對手，除了統(tǒng)培訓機構之，互聯(lián)網大廠上成人教育的不少。抖音、手、B站等短視頻內容平臺也在發(fā)力成人教領域，其中B站最為積極。B站董事長兼 CEO 陳睿表示：泛知識類內容B站全平臺視頻總播放量的 45%，2021 年有 1.13 億用戶在B站學習，這個字是中國在校學生數(shù)量的三多。得益于廣優(yōu)秀創(chuàng)作者營的濃厚學習氛，在B站上看視頻學習成為不用戶的首選。了短視頻平臺外，網易的教基因更加濃郁早在 2012 年就推出網易云課堂開始探職業(yè)教育。2019 年，網易云課堂被并入網易有道，又立“有道成人育事業(yè)部”進品牌升級。截目前，網易云堂已與多家教、培訓機構建合作，課程數(shù)達 4100+，課時總數(shù)超 50000，其中涵蓋實用軟、IT 與互聯(lián)網、外語學習職場技能、金管理、考試認等十余大門熱類目。成人職教育并不是一新興賽道，在 K12 的黃金年代，成人教就已經被視為肋。最大原因是成年人的不定性。雖然當有不少成年人著繼續(xù)學習的愿，并愿意為業(yè)且高質量的容買單，但比 K12 來說，剛需不足、戶周期短、轉率低是成人教賽道的天然缺。對于時間和力都很有限的年人，99% 都是業(yè)余時間習充能，無法到全身心投入脫產學習，往出現(xiàn)半途而廢狀況。對于知來說，將職業(yè)育視為未來的大方向之一，舊是本難念的。本文來自微公眾號：鋅財 （ID：xincaijing），作者：孫鵬?