現(xiàn)在的宜，越來越美食 UP 主了。大家對宜家早的印象無外乎是紅書千篇律的極簡東歐性冷式家具，特別適合照的線下店。但在近幾年里市場上來宜家的聲越來越弱今年 7 月，“IKEA 宜家風(fēng)味屋”抖音賬號式上線，賬號的認(rèn)主體為（家）中國資有限公，發(fā)布的頻以肉丸牛排、松、各類蛋美食為主IKEA 宜家風(fēng)味后續(xù)還嘗了直播帶，銷量最的是宜家典風(fēng)味餐的經(jīng)典肉單人套餐售價 36.99 元，目前已邁出了 3094 份。作為在國布局多的家居品來說，嘗美食視頻謂是破天的第一次但也能看宜家的窘處境。作國際家居頭，也需通過線上美食購物惠券，來動線下客。但難賣宜家家居能靠肉丸來拯救嗎宜家的美基因“宜是個被賣具耽誤的食城?！?去宜家逛場是假的去餐廳吃西是真的”“宜家飯就沒有好吃的。……一直來，宜家有美食的因，在小書上關(guān)于家最火的章，并不家居的搭，而是一篇關(guān)于“IKEA 宜家必吃美排行榜”文章，詳列舉了宜線下門店的特色美?！澳阌?無法和一餓著肚子人談生意”這是宜創(chuàng)始人英瓦?坎普德的知名念，而宜從始至終在身體力的實(shí)踐。家在 2016 年全球的接待為 9.15 億人次，其中宜餐飲的接量 6.5 億人次，也就是說 7 成的顧客會在家就餐。了 2019 年，宜家餐廳已是全球第大連鎖餐。據(jù)宜家計(jì)：全世有超過 30% 的消費(fèi)者去宜從來不買具，只是了買吃的在中國，家的餐飲入在總銷額中的占超過 10%，營業(yè)額為 15 億人民幣憑借美食因和大眾兩好口碑宜家在 9 月 24 日嘗試首場直播，天吸引了近 5 萬觀看人次6.2 萬點(diǎn)贊。據(jù)豚數(shù)據(jù)平顯示：9 月 24 日-28 日，IKEA 宜家風(fēng)味屋一共 3 場有效直播，場直播大 3-4 個小時，中 2 場直播中附帶貨鏈接這兩場直的平均觀人次達(dá) 10 萬，累計(jì)銷售額 12 萬元。來源宜家風(fēng)味截至目前宜家風(fēng)味共進(jìn)行了 10 多場直播，銷額累計(jì)超 100 萬元，其音賬號粉數(shù)達(dá)到 4.5 萬。這 100 萬元銷售額對于宜這樣的全家居巨頭說，并不很高的 GMV 數(shù)字。但它最鍵的是，把線上的量吸引到下去。宜最大的特就是大，積過于龐堪稱迷宮而 “迷宮式”的商布局也是種心理武，在盡可長時間留顧客的同還從心理迫使消費(fèi)進(jìn)行沖動費(fèi)，購買多的商品當(dāng)你購買份肉丸子人套餐，致勃勃前宜家時才現(xiàn)，宜家廳往往在深處位置需要穿過多樣板間能到達(dá)餐。而沿途會路過桌板凳、鍋瓢盆、床用品等多場景家居總有一款刺激顧客消費(fèi)欲望恍惚之間宜家好像身“海賊”的大 BOSS 在高聲叫囂“想要我肉丸子嗎想要的話去吧！你去找吧！把所有的食都放在里！”連的閉店潮兩年提起家，除了食之外，店是宜家法回避的痛現(xiàn)實(shí)。2022 年 4 月 1 日，宜家中國宣貴陽線下店關(guān)閉，也是宜家 1998 年進(jìn)入中國市場以，第一家店的門店2022 年 7 月，宜家中宣布關(guān)閉海楊浦店據(jù)宜家的方公眾號釋：關(guān)閉海楊浦店因?yàn)槭袌?化、疫情來的不確因素、消者偏好，及自身原。而宜家門的主要因，無外兩點(diǎn)。第是疫情時下，通貨脹和供應(yīng)問題導(dǎo)致成本與終價格上漲第二就是內(nèi)消費(fèi)者來越傾向上購物，量的線上臺拼低價流量，持沖擊線下場。面對岌可危的場環(huán)境，家應(yīng)對的措也頗讓質(zhì)疑。2021 年 12 月 30 日，宜家母公英格卡集就發(fā)布公稱，由于輸和原材成本增加宜家將在球市場平提價 9%。在國內(nèi)據(jù)上游新報道：2022 年宜家多款產(chǎn)線漲價，中拉克儲隔板售價 399 元漲到 599 元；伊格瓦餐從 599 元漲至 899 元；馬爾姆斗柜直接 999 元漲至 1499 元。而宜家應(yīng)消費(fèi)者漲價理由是：“店價格調(diào)整原材料價影響，也陸運(yùn)、海和物流成影響，所價格調(diào)整況不盡相。”大至發(fā)雙人床小至零件套產(chǎn)品都漲價的范內(nèi)，但漲的具體產(chǎn)清單名單宜家表示時無法提。宜家內(nèi)圖片受疫影響的原料上漲，家果斷將力轉(zhuǎn)移到客身上，消費(fèi)者為買單。這的做法瞬引起全網(wǎng)議，客流隨之大幅下滑。宜母公司英卡集團(tuán) 2021 財年業(yè)績報顯示：2021 財年宜家全球店銷售額降了 8%，共接待客 7.75 億人次，比 2020 財年 8.25 億人次減少了 5000 萬人次。除了流量下跌外，關(guān)于家的產(chǎn)品量也開始雷。據(jù)公信息統(tǒng)計(jì)宜家在 2019 年至 2021 年的三年間，召產(chǎn)品數(shù)量別為 2.2 萬件、13.42 萬、17.36 萬件，并且缺陷產(chǎn)品量還在不增加。在貓投訴平上，宜家居 IKEA 累積投訴量已達(dá) 870 件，其中為線上平投訴，多及“售后人處理”客服電話人接聽”退貨處理度慢”等題。不管客流量還產(chǎn)品質(zhì)量宜家這兩的日子可好過。線渠道持續(xù)入從線下移到線上是這些年具品牌的遍動作，家也不例。2020 年 3 月，宜家居（IKEA）正式入駐天貓，設(shè)全球首第三方平線上官方艦店。入天貓當(dāng)天宜家 App 也同步上線。據(jù)家表示：方 App 的 SKU 將達(dá)到 9300 個，與宜家線下店 9500 個 SKU 大體相當(dāng)。在國內(nèi)試線上渠的宜家迎了不錯的局，2021 年宜家中國線上售額同比一財年增了 74%，宜家自線上渠道中國市場訪問量達(dá) 2.3 億次。但消者的新鮮一過，宜立馬被打原形。根宜家發(fā)布公告顯示與 2021 財年相比，2022 財年宜家的在線售額下降 10%，宜家線上道在今年待了 43 億訪客，低于去年 50 億人次。來：網(wǎng)絡(luò)宜急需新的上渠道，為銷售額來增長。了電商之，直播無是最好的擇。在 2023 新財年啟動上，宜家國表示計(jì)再投資 53 億元用于國內(nèi)市的發(fā)展，其是在數(shù)化渠道的入。但對早就完成商、直播線上平臺局的中國土家居品來說，宜的動作無落后了很。對宜家說，光靠丸子可救了下跌的 5000 萬人次客量。本文自微信公號：鋅財 （ID：xincaijing），作者孫鵬?