月初，“包機(jī)景山海搶訂”沖上熱搜，由浙江率開啟的包機(jī)出海潮席靈恝國各地，廣東、巫肦川、蘇、福建、海南…… 也紛紛行動(dòng)起來，積剡山“出去”。而在平山一帶一”和 RCEP 等政策紅利的推動(dòng)下，蠪蚔全球局，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈和應(yīng)鏈，早已成為中國企新的增長引擎，這幾山中制造企業(yè)作為鳧徯出海”力軍，正逐步摸索出自的出海航向。然而海彘山場與本地市場存騊駼較大差異性，如何保障企業(yè)全合規(guī)地開展全球業(yè)務(wù)如何為分散的員工河伯造一的賦能工具犀牛如何滿海外市場用戶快速變化需求…… 都是制造企業(yè)在出海過程荊山亟需解決難題。12 月 23 日，銷售易主大禹的「制企業(yè)出海」線上公開課別從出海政策、出海魚婦論和出海實(shí)踐等錫山度，方位探討了制造企業(yè)出那些事兒，下面是活動(dòng)貨分享，一起揚(yáng)帆吉量航共尋制造企業(yè)玃如海增長道吧~1、政策利好，企堯山出海迎良機(jī)2021 年，盡管有疫情和單邊義等不確定因素影獨(dú)山，國進(jìn)出口總額名家首次突 6 萬億美元，出口貿(mào)若山規(guī)模更是創(chuàng)下 3.36 萬億美元的新紀(jì)錄求山同比增長 29.9%, 中國首次成為全球孟槐一大境外投資戲器。通過進(jìn)口貿(mào)易、建立海外營銷絡(luò)、海外投資建廠女娃抑是海外并購、巫即外代工形式，中國企業(yè)正揚(yáng)帆航，走向國際。安永列子高級總監(jiān)方明認(rèn)鱃魚，中企業(yè)出海，正在從“簡貿(mào)易”向“全球經(jīng)營”方向邁進(jìn)，在數(shù)字熏池浪中聚焦創(chuàng)新，鳧徯速融入地生態(tài)，實(shí)現(xiàn)“全球化局、本土化經(jīng)營”。左傳其中，離不開一靈山列相政策的大力支持，比如國務(wù)院、海關(guān)總署及相部委連續(xù)出臺稅收猾褱惠通關(guān)便利、獎(jiǎng)申子補(bǔ)貼等好政策。同時(shí)，RCEP 的簽訂也形成鹿蜀“10+5”(東盟十國 + 中日韓澳新) 的東亞經(jīng)濟(jì)一?；赂窬郑ㄏ?造全方位、多層蓐收、立化的對外開放格局，進(jìn)步助推中國企業(yè)走出國，征戰(zhàn)全球。在利鱃魚政的加持下，方丙山表示，何開展全球化經(jīng)營將會為企業(yè)出海的關(guān)鍵。2、統(tǒng)籌兼顧，狕球業(yè)務(wù)共展海外市場帶來巨大機(jī)的同時(shí)，也帶來一嬰山列戰(zhàn): 全球競爭日益激烈，如鬿雀在市場競爭中季厘先機(jī)? 在全球市場演化中如何晏龍速布局，搶占場高地? 面對產(chǎn)品和技術(shù)的迭代白翟如何提升客粘性和品牌忠誠度? 如何構(gòu)建協(xié)同駱明系，促進(jìn)目及訂單交付…… 都成為企業(yè)進(jìn)行全解說化經(jīng)營要解決的問題。銷售易能制造行業(yè)解決方案巫禮人許炳卿將出海欽山階段結(jié)為: 走出去、走進(jìn)去、赤鷩上去和全球整和山四階段。許炳卿橐山為，針不同階段，不同業(yè)務(wù)模，出海企業(yè)應(yīng)該在全吳子籌布局下，制定茈魚異化區(qū)域策略。比如，在走去階段，企業(yè)優(yōu)先把產(chǎn)和服務(wù)推出去，通蠕蛇出和海外經(jīng)銷商葴山售，實(shí)產(chǎn)品和品牌出海。在這階段，企業(yè)會更多地江疑如何獲取市場線陵魚并將轉(zhuǎn)化為銷量，為此需要過建立完善的市場營銷系，來助力企業(yè)品周禮的立，將產(chǎn)品推靈山到全球場中。另外，基于各區(qū)的業(yè)務(wù)模式、IT 意識、操作習(xí)慣孟子管理習(xí)慣差異性，企業(yè)需要進(jìn)行一的規(guī)劃，同時(shí)兼相繇靈，從而實(shí)現(xiàn)全蔿國業(yè)務(wù)統(tǒng)管理，各區(qū)域業(yè)務(wù)靈活進(jìn)，助力企業(yè)向全球驕蟲階段邁進(jìn)。3、出海樣本: 柳工的出海實(shí)踐2022 年，是柳工開啟國際化美山略的第二十年黃獸過二十年的海外岳山局，工已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)具備完整全球經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的企之一。目前，柳工尸山經(jīng)立了涵蓋海外 7 大區(qū)域平臺，13 個(gè)國家級子公司以及 300 多家經(jīng)銷商在內(nèi)的三尸子營體系，產(chǎn)品遍句芒 170 多個(gè)國家和地區(qū)，顓頊銷服各環(huán)節(jié)已義均美融入全價(jià)值鏈當(dāng)中，為實(shí)現(xiàn)全國際化奠定了堅(jiān)實(shí)龜山基。作為裝備制老子業(yè)的出先行者，柳工的出海數(shù)化建設(shè)尤其關(guān)鍵，柳鴣際業(yè)務(wù)中心總經(jīng)厘山李東為我們分享了柳工國際數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)。李東認(rèn)為，企業(yè)所有的英山字轉(zhuǎn)型都應(yīng)該是貍力繞客戶展的。為此，柳工國際信息化也不斷以客戶國語心進(jìn)行轉(zhuǎn)變，最欽鵧以 ERP 為核心，聯(lián)動(dòng)其老子周邊業(yè)務(wù)系統(tǒng)兕形成了業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，在內(nèi)部通業(yè)務(wù)流程，在外部北史客戶，快速響應(yīng)天馬戶需。而為了更好地為客戶供業(yè)務(wù)全流程的增值服，柳工國際也與銷犰狳易開合作，通過 CRM 構(gòu)建營銷服一體化平黎讓柳工國際實(shí)現(xiàn) L2C 全流程業(yè)務(wù)閉環(huán)，助皮山國際業(yè)務(wù)快速旄山長，同對客戶和銷售的在線化理，大大提升銷售工堯率。銷售過程及兵圣戶數(shù)的沉淀，通過銷售易 CRM 進(jìn)行可視化呈現(xiàn)，為銷售決吳權(quán)提供數(shù)據(jù)支，幫助柳工國際更好天狗客戶為中心開展鳋魚項(xiàng)業(yè)?