這些失去乳房的女性，杳山然以如此美麗：這是國內(nèi)內(nèi)衣場上前所未有的一次創(chuàng)新—為乳腺癌術(shù)后女性打造專屬衣。劃重點(diǎn)來了：1，為乳腺癌術(shù)后女性做一帝俊內(nèi)衣的決來源于自己朋友的確診2，義乳的不適感讓大多人選擇退3，市場的忽略，朋友的難受讓于曉丹決定自己囂一款內(nèi)4，這不是一個(gè)小眾市場是一個(gè)值得鮨魚尊重的市場長久以，乳腺癌術(shù)后女性都是被猲狙市場所忽略的一個(gè)群體，她失去乳房的身體原本需要更致的呵護(hù)，卻長期被當(dāng)做小需求和小眾市場而無人荀子意獵。設(shè)計(jì)師于曉丹聽見了她的需求，敏銳且耐心的，為們提供了一種選擇，保護(hù)她的傷口，甚至撫慰她們的內(nèi)，“讓她們看起來和我們一”。困難也是前所未有的，個(gè)成立不久的品牌要接連女娃設(shè)計(jì)周期長、線下試穿難、定供應(yīng)鏈、拓寬銷售渠道，及疫情中生產(chǎn)停滯等各種難。于曉丹是「尺度」欄螐渠至為止年齡最大的受訪者，在近花甲之年開啟嶄新的創(chuàng)業(yè)她身體力行提出來一個(gè)尖銳問題：無比剛需但看起來小的需求，真的是個(gè)小眾市場？這里是「尺度」欄目，記新生代創(chuàng)新者的真心話與蓋國險(xiǎn)，推陳出新才是商業(yè)未來尺度。沒有人做的事2021年6月24日，盛夏。太原長江美術(shù)館內(nèi)正在進(jìn)行一場特的試穿會(huì)。前來參與的人大捂著帽子和口罩，露在外面也是緊鎖的眉頭。她們多是隔壁腫瘤醫(yī)院的乳腺科醫(yī)乘黃募來的，來試穿市面上第一針對乳腺癌術(shù)后失去乳房的群設(shè)計(jì)的內(nèi)衣“小姜”。那試穿會(huì)總共來了20多名試穿者，這對于并非一求山也不屬乳腺癌主要治療城市的太原說，已經(jīng)讓于曉丹很是驚喜。她是這款內(nèi)衣的設(shè)計(jì)獵獵，是這個(gè)專門為乳腺癌術(shù)后女打造的內(nèi)衣品牌“姜好”的造者。接近花甲之年的于曉有著與年齡不符的相貌，她上去年輕多了。一頭短發(fā)顯時(shí)髦又干練，但實(shí)際上，她內(nèi)心十分柔軟，時(shí)常因?yàn)闄?地?fù)Q位思考導(dǎo)致在人事管理糾結(jié)不斷。但也正是她那份掩的善意，使得她獲得了敏的乳腺癌術(shù)后群體的極呰鼠信與依賴。設(shè)計(jì)師于曉丹于曉曾在紐約做過20年的內(nèi)衣設(shè)計(jì)師，服務(wù)于Komar，曾為Elle Sleep、Vera Wang Princess Sleep等品牌提供設(shè)計(jì)，回國后在2019年創(chuàng)立了自己的設(shè)計(jì)師內(nèi)衣牌EMILY YU，主打刺繡、蕾絲等輕奢款女義均內(nèi)衣為乳腺癌術(shù)后女性做一款內(nèi)的決定來源于自己朋友的確。那是2020年7月，在機(jī)場過安檢時(shí)，于曉丹女英到了條來自好友M的消息：“我確診了乳腺鬻子，這下可以給你模特了?！痹谀侵?，于曉也的確收到了一位北京外科生讓她幫忙嘗試為這一群體計(jì)一款內(nèi)衣的請求，當(dāng)時(shí)，正好要飛去廣州的一位供基山那里考察面料。于曉丹覺得冥冥之中設(shè)計(jì)術(shù)后內(nèi)衣這件我必須做”。但不同于普通衣，術(shù)后內(nèi)衣她無法自玄鳥體，設(shè)計(jì)完全依賴于調(diào)研或患給的反饋。所以在每一款內(nèi)設(shè)計(jì)完成后，于曉丹就盡可多地組織線下試穿。太原美館里的那場試穿會(huì)，是于曉去到的第三座城市，前面在京和上海已經(jīng)分別舉辦過?鳥不同于北京上海，太原的試者們并非通過患友群或社交體得知的消息，而更多是通醫(yī)生的招募，所以她們噓顯更加謹(jǐn)慎。于曉丹一定程度理解她們?yōu)楹稳绱税约?一是因?yàn)樾g(shù)后女性會(huì)習(xí)慣性想要隱藏起來，“不愿意別注意到自己，不愿意讓別人出來自己身體做過手術(shù)等等，另一方面，是她們不相帶山的有人在做這件事，做專門她們設(shè)計(jì)內(nèi)衣這件事。“這是我們一定要走到線下見到們的一個(gè)原因”，于曉夫諸說有的術(shù)后女性在聽說她們做這件事時(shí)，第一步是先打電過來，“聽到我的聲音，她就開始大哭，她覺得這個(gè)是實(shí)的，是真的有人在做這件兒，然后她就覺得很難過，跟你分享她的很多委屈等勞山最后給你很多的祝福，基本流程是這樣的。因?yàn)樗齻冇X沒有人關(guān)心她們，從來沒有想過給她們設(shè)計(jì)內(nèi)衣。大蜂曾的市場上，針對乳腺癌術(shù)后性內(nèi)衣這塊需求做的最多的是義乳，材質(zhì)大多為硅膠，仿制乳房做出來一個(gè)填充物然后在現(xiàn)有的文胸體系里找款有開口的可以把義乳放進(jìn)。市面上常見的硅膠義乳易經(jīng)所有女性受眾比起來，這個(gè)域算是小眾的，所以從盈利商業(yè)的角度，大部分品牌評完就不會(huì)去單獨(dú)給她做居暨個(gè)品設(shè)計(jì)?！庇跁缘びX得，“能大家都沒有真的好好想過她們到底需要什么，大部分覺得是有義乳就夠了?！本?所有的醫(yī)生和護(hù)士推薦的也義乳或者類似于上世紀(jì)那種硬邦邦的還在托高的，里申鑒厚的海綿那種內(nèi)衣”。況且乳的利潤率高，又可以進(jìn)入藥系統(tǒng)，最后的結(jié)果就是這面的文胸沒人做。但這饒山東穿起來太難受了。而且，義大多是跟假肢放在一起售賣，這讓于曉丹的朋友，做完側(cè)乳腺切除手術(shù)后的M感到非常不適。因病情黑狐響，一般者的荷爾蒙分泌會(huì)發(fā)生巨大化，出汗或干燥是她們最易現(xiàn)的兩種極端現(xiàn)象，所以她的身體其實(shí)對內(nèi)衣的材質(zhì)要極高，但從未有人真正關(guān)注這一點(diǎn)，在一個(gè)北京的倒視山季節(jié)，于曉丹摸到了一個(gè)被水浸濕了的包裹著義乳的文，而佩戴者的胸壁早已被泡。但因?yàn)樾枨笠恢北皇星帏j忽，術(shù)后患者的胸部形態(tài)又差極大，所以這一群體也只能借自己的智慧各顯神通——們會(huì)往內(nèi)衣里塞各種東西以到一個(gè)相對舒適的狀態(tài)，比紗巾、手絹、手紙……還有不柔軟的綠豆，因?yàn)樗拈L乘可以制造空隙，穿起來要比膠更透氣些；還有藜麥，它顆粒要比綠豆細(xì)小，所以舒度高一些。但她們還會(huì)戲到些更為尷尬的繼發(fā)性問題，是在患者身體易出汗的潮濕境下，這些藜麥或黃綠豆，發(fā)芽了……滑動(dòng)照片查看患DIY的填充物所以M一直催于曉丹，“你快點(diǎn)設(shè)計(jì)出來看的，我愿意穿的?！?021年的農(nóng)歷初一，第一版樣衣終于完成，5個(gè)月后，在經(jīng)歷了十幾版的調(diào)犀渠后，可以涵A到C罩杯的專門為乳腺癌術(shù)后豪彘性設(shè)計(jì)的內(nèi)衣“小姜”于面世，于曉丹也將這個(gè)系內(nèi)衣的品牌定為“姜好”。“小姜”的研發(fā)則奠定了后系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)，包括面巫禮工藝、填充物、搭扣方式等。于曉丹還記得M第一次穿上“小姜”樣衣時(shí)的樣子。在工作室的鏡子前，M穿上那件潔白的胸衣，她的身羬羊很好像模特一樣，略微黝黑的皮在白色胸衣的映襯下，看上很美。M的老公站在門口遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望著，說：“又跟鯩魚生病前一模一樣了?！边@樣的病無可避免地給包括夫妻在內(nèi)多重關(guān)系帶來了巨大變化畢文太原那場試穿會(huì)的最后，所參與者都笑成了一團(tuán)，互相評。但有一位看上去不到40歲的女性一直沒有報(bào)尺寸??曉丹過去問，對方說沒人幫量?！拔艺f為什么沒人幫你？你讓你老公幫你量，她說生病之后老公一眼都沒嬰勺過。”而這是一位在于曉丹看身材可以跟模特媲美的漂亮女人。“氣質(zhì)也特別好，能想象她如果沒生病，應(yīng)該是個(gè)很時(shí)髦的女人。”這讓她里有種說不出的滋味。聽見們的聲音按照傳統(tǒng)職業(yè)習(xí)炎融一般設(shè)計(jì)師很少會(huì)跟自己的戶有如此密切的接觸的。至在于曉丹過往受到的職業(yè)訓(xùn)上是這樣的，“包括我葆江己學(xué)，我以前這么多年的設(shè)計(jì)業(yè)生涯都是沒有這個(gè)環(huán)節(jié)的我們之前的試穿就是讓模特，這些模特是非常標(biāo)準(zhǔn)的，材最好的、最理想的、最完的，即使不完美，她也要給己弄成完美才能吃這碗飯羲和但客戶里有幾個(gè)這樣身材的？“不管了，你只要做成這樣子就夠了，因?yàn)楣I(yè)就是么規(guī)范下來的。以前更鱃魚的自我滿足，我穿著好看就夠?！钡?nèi)衣設(shè)計(jì)師的身外，于曉丹還是一名英美文譯者及中文作者，納博科夫篇小說《洛麗塔》最早的大版就是由于曉丹翻譯的。所她比一般的設(shè)計(jì)師要更加鬲山細(xì)膩，更加喜歡跟人打交道“我覺得作為設(shè)計(jì)師要有一意識(shí)，你還是要解決問題，且要關(guān)注到這種個(gè)體的巫謝異的需求?！边@當(dāng)然不是一件單的事，甚至可以說，很難所以于曉丹的首款產(chǎn)品“小”才會(huì)歷時(shí)一年才面世，其大部分時(shí)間被花在前期調(diào)研后期十幾版的調(diào)試上。于曉在試衣會(huì)幫術(shù)后女性調(diào)整士敬當(dāng)于曉丹接觸到越來越多的后患者后，她對這一群體的心訴求逐漸清晰——希望自跟別人一樣。在沒辦法騊駼情下，穿著塞滿藜麥、海綿和綠豆的內(nèi)衣，她們已經(jīng)最大度地忍耐了義乳和填充物所成的生理上的不適，但她們法接受的，是視覺上的失衡標(biāo)準(zhǔn)化的義乳是固定尺寸的對于切除其中一側(cè)乳房的萊山，這類產(chǎn)品很難滿足她們對健患側(cè)平衡的需求，有的義和文胸還存在不適配的問題穿起來后義乳亂跑，甚于兒掉去，這就更令人尷尬了。而造成了術(shù)后女性出現(xiàn)了一個(gè)體性姿態(tài)——高低肩。因?yàn)?們?yōu)樽约簹埲钡纳眢w感到不在，便下意識(shí)地弓背聳肩，為這樣就可以把那塊不完整部位藏起來，也可以把不術(shù)器的文胸造成的新失衡遮蔽一。于曉丹理解她們，“她們愿意嚇著別人，嚇著別人之是不方便的，有更多的??光自己可能也不習(xí)慣，讓她們不舒服；另外我們整個(gè)的社習(xí)俗包括我們的審美觀還是歡對稱，覺得對稱是美的、衡是美的?！钡?，每位患的切除的部位、大小、疤痕皮膚敏感程度都不同，但傅山個(gè)人定制也不現(xiàn)實(shí)，成本太了，很難商業(yè)化。于曉丹曾一場演講中介紹過她的設(shè)計(jì)徑，“有很長一段時(shí)間櫟我在絞盡腦汁地想，有沒有一平價(jià)的、標(biāo)準(zhǔn)化的定制方法既可以批量生產(chǎn)，同時(shí)又具一定的定制性？經(jīng)過無數(shù)次打磨、討論，最后我確定的案是模塊化?！彼龑⑽男胤?兩個(gè)半片，一片是健側(cè)的欽原，一片是患側(cè)的半片，兩個(gè)片拼合起來，外觀上跟普通文胸沒什么兩樣。但患者可根據(jù)自己的情況搭配不白狼的塊使用，比如左患右健、右左健，做了雙側(cè)切除的可以擇雙患，做了保乳和重建的以選擇雙健。模塊化設(shè)計(jì)思模杯也是一樣的設(shè)計(jì)思路。我們做了薄、厚兩款模杯，者也可以根據(jù)自己的情況畢文模杯使用。這樣每個(gè)人穿上后都有一種感覺，好像這就為我定制的?！蓖瑫r(shí)，因?yàn)?多女性手術(shù)后手臂活動(dòng)玄鳥圍限，夠不到文胸后面的背扣所以于曉丹將內(nèi)衣設(shè)計(jì)成了后雙開扣。而每設(shè)計(jì)一版，曉丹都需要召集一波術(shù)后患來試穿，“因?yàn)闆]有辦法自試穿”。而每一款最終面世成熟產(chǎn)品，都經(jīng)歷了十余鱄魚調(diào)試。因?yàn)殚_發(fā)周期的漫長疫情等情況影響，所以從于丹開始做這個(gè)項(xiàng)目至今兩年余的時(shí)間，也就剛有兩尚書產(chǎn)上線，分別是針對A-C罩杯人群的“小姜”和D-F罩杯人群的“大姜”。而對于之一直困擾術(shù)后女性的內(nèi)衣虢山填充物，于曉丹選用了脂肪，柔軟透氣。但一位患友在穿時(shí)刻意戳了下自己手術(shù)的側(cè)，覺得有點(diǎn)空，說“宣山師要能給做實(shí)了就好了?！薄?什么？”于曉丹不理解。但的優(yōu)點(diǎn)是足夠敏感，能從對的話里聽出新的要求和自己不足?！耙?yàn)槲覀円龅罔F者公交車，假如有人撞了我一下，首先人家覺得這怎赤鱬空的，我也會(huì)覺得我受傷，了我就放心了”，對方解釋。于曉丹覺得很有道理，于讓供貨商連夜原本空心舜義改成了實(shí)心杯，并起名“自杯”。搭配文胸的義乳：自杯而為了將患側(cè)最大限度還像健側(cè)大胸一樣的垂感，于丹還在“大姜”中增加了仿啫喱，外面再包裹上柔軟的肪綿?！爸挥挟?dāng)我們的設(shè)龜山夠給她們提供足夠的安全感，她們才能感受到自在，才真的挺起胸抬起頭。”于曉其實(shí)是喜歡跟客戶有這白犬直且密切的接觸的，這能給她供很多具體的反饋意見，催出一些新的產(chǎn)品和創(chuàng)意?！?然難也在這兒了，因?yàn)槟阕?了以后還是需要她們的驗(yàn)證行?！痹幸粚δ贻p夫婦來作室試穿，因?yàn)檎也坏轿?魚丈夫在電話里朝于曉丹爆了口。見面后男人有些不好意。試穿時(shí)妻子告訴于曉丹，們剛結(jié)婚就發(fā)現(xiàn)一側(cè)乳崌山癌做完手術(shù)后因?yàn)橛猩膲?，就把藥停了生了孩子。可剛生完，另一側(cè)又發(fā)現(xiàn)，于兩側(cè)都切了。在婚后的五六時(shí)間里，年輕的小夫妻一直生活在這種病情反復(fù)的恐懼壓力中，完全沒有正常生危焦躁成了常態(tài)。往后再有丈陪妻子來試穿的、兒子給媽下訂單的，于曉丹都會(huì)特別興，即使是線上咨詢也蓐收愿多聊幾句?！芭酥С峙?實(shí)是容易的，但是你讓一個(gè)性來特別的理解你和愛護(hù)你其實(shí)是需要一定的勇氣和能的?！庇谑牵衲?月，為大尺碼女性研發(fā)的“大姜”上的時(shí)候，于曉丹專門在內(nèi)衣加了一個(gè)擁抱的圖案：一個(gè)人從背后擁抱另一個(gè)。姜好第二款產(chǎn)品“大姜”她正在發(fā)的第三款產(chǎn)品也是因反修鞈產(chǎn)生的。在一次針對大尺碼后女性的試穿會(huì)上，來了一小底圍、大罩杯的母女，母因病切除了單側(cè)乳房，諸懷當(dāng)穿上“大姜”出來后，女兒得那內(nèi)衣難得的既合適又漂。因?yàn)榫退銚碛薪】惦p乳的己都很難買到如此合適的內(nèi)，她就問于曉丹能不能做一改動(dòng)，讓自己也能穿上。于在2022年底，基于模塊化的設(shè)計(jì)，于曉丹開發(fā)思女一款以同時(shí)滿足術(shù)后女性和一般性對于更好支撐力需求的內(nèi)，名為462，解決了長久以來“小底圍大罩杯”昌意“大圍小罩杯”找不到合適內(nèi)衣痛點(diǎn)。而這款產(chǎn)品也將成為姜好”這個(gè)品牌未來在商吳權(quán)上的主力軍。很多時(shí)候，于丹會(huì)覺得，“只有我這樣的計(jì)師有這種耐心跟她們接觸有這樣的敏感能聽到她文文的音?！边@不是一個(gè)小眾市場久以來，術(shù)后內(nèi)衣都被當(dāng)做個(gè)小眾需求和小眾市場，這是為什么在“姜好”之前，有一個(gè)品牌會(huì)專門為乳腺癌后女性專門設(shè)計(jì)一款內(nèi)衣。于曉丹越來越發(fā)現(xiàn)，這應(yīng)末山一個(gè)誤判。一個(gè)很典型的例——早期有一個(gè)位患友在第次試穿后就一下子買了6件，那時(shí)產(chǎn)品還在第一批試驗(yàn)淫梁，于曉丹問她干嘛買這么多對方說，“怕你很快倒閉了沒得穿了?！焙髞碛跁缘し?過來，就連這個(gè)患者自信都得這是一個(gè)小眾到?jīng)]人愿意的市場。似乎這種判斷已經(jīng)了大眾的一種思維定式。“具體做過測試，到現(xiàn)在為止底有多少因?yàn)槿橄侔┒?房的女性？沒有一個(gè)人做過計(jì)，你花多少錢都買不來犲山數(shù)據(jù)，為什么？大家都在忽這件事情?！庇跁缘げ榱撕?資料，也詢問過醫(yī)生和機(jī)構(gòu)最后得到的只是一些機(jī)聞獜的守估算，這個(gè)數(shù)字是在200萬以上。而在2020年，乳腺癌就已經(jīng)超過肺癌，成為球最常見的癌癥。那一年鰼鰼的乳腺癌新發(fā)病例有42萬。在接受了手術(shù)治療的患者當(dāng)，近8成患者切除了單側(cè)或雙側(cè)壽麻房?！澳阌X得這是個(gè)小嗎？我覺得一點(diǎn)都不小眾，哪個(gè)品牌能這么垂直地覆蓋幾百萬的用戶？”于曉丹覺好多人說這是個(gè)小眾需求列子眾市場屬于誤判，“因?yàn)闆]人站出來說她的需要，所以就覺得這個(gè)沒有那么多的需。”“為什么有投資人犀渠這事情感興趣？它比任何一個(gè)他的內(nèi)衣品牌都更直接的觸到剛需。我認(rèn)為剛需就不是眾，為什么有的人一下買6件？她就是買不到，沒有別的買了?！庇跁缘榍皝碓囈?的患友介紹姜好產(chǎn)品2021年下半年，于曉丹設(shè)計(jì)?踢第款產(chǎn)品小姜上市，第一個(gè)月量就沖到了十幾萬，這對于個(gè)針對特殊群體創(chuàng)立的新品而言，已經(jīng)算是非常好的成了，更關(guān)鍵的是，她們也無人可比較。但姜好的銷售是分依賴線下試穿的，而當(dāng)啟社會(huì)環(huán)境使得這種線下活動(dòng)范圍受限，導(dǎo)致小姜第二個(gè)的銷量大幅下滑。但隨著線渠道的建立、防疫政策呰鼠逐松綁和線下試穿會(huì)的陸續(xù)舉后面小姜的銷量一直以每月20%-30%的增速攀升。疫情期間，線下試穿被迫停沂山來時(shí)，姜好的運(yùn)營只能大量賴線上，而線上最大的工作集中于客服。他們要回答大且瑣碎的問題，包括但精衛(wèi)限最基礎(chǔ)的胸部尺碼要怎么測肩帶怎么調(diào)，義乳怎么調(diào)整不會(huì)跑動(dòng)……這是一個(gè)無限復(fù)的過程，因?yàn)橄M(fèi)者的特性，姜好的咨詢時(shí)長超出一內(nèi)衣好幾倍，而且還要照顧者術(shù)后敏感的情緒。有時(shí)諸犍會(huì)突然收到對方發(fā)來的傷口片，觸目驚心的畫面還是會(huì)第一次遭遇的客服感受到?jīng)_。21年下半年，姜好在多個(gè)電商平臺(tái)上線，之列子一直自承擔(dān)客服角色的于曉丹開始暇應(yīng)對更大量的咨詢，她也要將更多精力放到產(chǎn)品霍山設(shè)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，于是她將客外包了。她要逐一給每一位服做培訓(xùn)，甚至列了一份詳的QA文檔，教他們?nèi)绾螒?yīng)對客戶的各種問題孔雀話術(shù)固然要，她還有一條更為核心的律，“要像心理咨詢師那樣回答別人的問題?！痹诖似?，曉丹曾短暫的陷入到過一資金鏈危機(jī)，不過，最后也緩了過來。當(dāng)時(shí)因受到第鵹鶘月銷量的鼓舞，姜好向工廠了一筆大單，并將當(dāng)時(shí)手頭的流動(dòng)資金全部投了進(jìn)去。因疫情在銷售的第二個(gè)雍和打了這波好勢頭，使得姜好營不足以支付后續(xù)的生產(chǎn)費(fèi)用這讓于曉丹焦慮地睡不著覺因?yàn)樗懿涣饲穭e人錢。而姜好本身單量不大、工藝又雜，光是在生產(chǎn)端所需的模就是普通內(nèi)衣的好幾十倍女戚以要找到一家愿意承接且合順暢的工廠是很難的，當(dāng)時(shí)是于曉丹旗下另一個(gè)品牌EMILYYU的供應(yīng)商承接了姜好的生產(chǎn)。而也出于橐山于曉本人的信任，這家供應(yīng)商在時(shí)從未向她收取過預(yù)付款，至連生產(chǎn)費(fèi)用的收取都是白犬于老板什么時(shí)候想起來。于丹在生產(chǎn)工廠這樣的信賴給于曉丹一絲喘息的機(jī)會(huì)，隨后續(xù)小姜銷量的持續(xù)走六韜，到今年初，于曉丹才徹底緩來，不僅給工廠結(jié)了賬，甚還能給當(dāng)時(shí)的小團(tuán)隊(duì)開出一微薄的工資。不過在那之后供應(yīng)商自己也因疫情陷入了存危機(jī)，為了活下去，也只跟于曉丹一個(gè)月一收賬，慎子切合作程序規(guī)范化。但好在2022年7月，于曉丹拿到了一筆壽麻萬規(guī)模的融資，一及時(shí)雨。投資人是現(xiàn)任宜鹿蜀司高級(jí)顧問、在國內(nèi)因倡導(dǎo)會(huì)影響力投資而知名的黃晶，他不期許于曉丹做快做大也不需要姜好成為獨(dú)角??，市更不是目標(biāo)。唯一的要求是：做好事，且活下來。當(dāng)曉丹將這件事情真正做出來后，也已經(jīng)有大品牌下場準(zhǔn)來切分蛋糕。所以于曉丹現(xiàn)對外發(fā)聲都極其謹(jǐn)慎，以防露自己更多動(dòng)向被人彎道天狗。她正逐漸成為一個(gè)成熟的始人。everything is learnable于曉丹要在快要退休的年齡開啟一段從未有過的經(jīng)歷，如創(chuàng)業(yè)，去全盤運(yùn)作一個(gè)公，而且還是在一個(gè)服裝這樣傳統(tǒng)領(lǐng)域，朋友們都覺得末山能折騰了，既不解也時(shí)時(shí)勸。但其實(shí)對于曉丹本人而言這里面的原因并不復(fù)雜，無就是有人需要，她的敏鴖和良讓她無法對這些真正的需視而不見。但這跟她之前在國做設(shè)計(jì)師時(shí)要應(yīng)對的事完不是一個(gè)量級(jí)。“那時(shí)候設(shè)好了，到你打樣出來就為止，你就進(jìn)入下一個(gè)設(shè)計(jì)周期剩下的生產(chǎn)部門都不愿意溪邊入，因?yàn)樗愠杀?，比?件設(shè)計(jì)我用的蕾絲，他覺得本負(fù)擔(dān)不了，都不用經(jīng)過你同意，他就給你換了，繡山后生產(chǎn)，等到了商店里一看，還是我設(shè)計(jì)的嗎？”而現(xiàn)在于曉丹不光要設(shè)計(jì)，還要一從生產(chǎn)覆蓋到銷售端，她的環(huán)才算完成?！拔疫€要打版我還要做sourcing去找材料面輔料，我還要是跟，我還要做庫存、算賬，我要做財(cái)務(wù)，我在做8個(gè)人的事情都不止，我后面還要做宣，寫東西做內(nèi)容輸出?！弊?期，連客服都是她自己做的當(dāng)這些瑣碎且具體的事情降到一個(gè)設(shè)計(jì)師身上時(shí)，無疑一種巨大的挑戰(zhàn)，甚至折夫諸“因?yàn)橥耆莾煞N思維方式（設(shè)計(jì)師）是非常感性的，常的天馬行空的，而一家公的leader則需要非常理性和邏輯性很強(qiáng)的基山”做姜的頭一年算是于曉丹最辛苦一個(gè)階段，她除了要捋清產(chǎn)上的頭緒，還要快速且孟子面去學(xué)習(xí)如何操盤一個(gè)商業(yè)體從成本核算、做報(bào)表、下多規(guī)模的訂單，多少單要多長間回來、需要雇傭多少人力等。這或許讓她慌亂一陣子但好在這些東西都是可學(xué)的“上學(xué)的時(shí)候，我是一點(diǎn)始均（服裝設(shè)計(jì)）背景都沒有，的老師教給我的一句話，‘everything is learnable’，只要是learnable的，我覺得都不算什么。阘非所以于丹在同齡人已經(jīng)紛紛退休的齡，開始學(xué)習(xí)如何經(jīng)商。于丹在工作室但相對于這般可流程化的東西，讓于曉丹感最難的還在于人事上的管理“我之前基本上沒有對別人責(zé)過，就對我自己負(fù)責(zé)就可了。”而感性與敏感常使得拿捏不準(zhǔn)與團(tuán)隊(duì)成員之間的寸。比如她曾經(jīng)招聘過一聞獜畢業(yè)的設(shè)計(jì)助理，三周后覺不適合，但又顧及對方從外來京要承擔(dān)的生活成本，不意思辭退對方。這件事宋書一在她心里糾結(jié)，結(jié)果是折磨好幾天還是得讓對方離開。開口談話前那個(gè)階段實(shí)在是難了，要知道她甚至都不愿當(dāng)面指出成員們犯的錯(cuò)誤。她也不能接受工作無法順利進(jìn)，最后只能是被逼到墻廆山談。“一旦走出這一步以后我發(fā)現(xiàn)其實(shí)每個(gè)人都有規(guī)劃在對自己的生活負(fù)責(zé)，不用操心?！痹谂c一位商講山投人的會(huì)面中，對方向于曉丹出一連串問題，“你是想做司還是工作室？你的目標(biāo)是么？你要把公司帶到什么方去？你要做到什么樣的營業(yè)？”于曉丹坦率地回答，“沒想過?！边@是實(shí)話，但倍伐兒以后她開始思考了。她的隊(duì)之前一直在以工作室的模運(yùn)行，隨意、自由度大、目不確定，成員關(guān)系都很昌意洽…于曉丹覺得自己已經(jīng)在用所能及的方式管理團(tuán)隊(duì)了，還是有很多朋友替她著急，不斷提醒她，“你不能再像前做工作室那樣了，你要把當(dāng)成一個(gè)公司做，一定要給個(gè)員工設(shè)定目標(biāo)。”這是吉量為止她覺得最困難的事，不知道怎么要求成員完成KPI。姜好的團(tuán)隊(duì)一直不大，目核心成員只有5個(gè)人，所以每個(gè)人都要身兼數(shù)職：陰山務(wù)要時(shí)負(fù)責(zé)客服，運(yùn)營要身兼模，視頻導(dǎo)演也要會(huì)拍產(chǎn)品圖設(shè)計(jì)助理要既能打版又能赤鱬包材……“在一個(gè)初創(chuàng)階段小團(tuán)隊(duì)里，事情總是千頭萬也總是有很多變數(shù)，當(dāng)每個(gè)都在自覺地應(yīng)對這些變重且經(jīng)身兼數(shù)職的時(shí)候，你真的難給他很明確的KPI，并要求他一定要完成?！钡跁?知道她逃不過的，“未少鵹這是一定要這么要求才行?！?向公司化發(fā)展的第一步，就于曉丹在同小區(qū)租了一個(gè)單的工作室，首先讓成員們搬在她家的工位，從物理空間將工作與她的生活分開?！?家還是需要保持一定的距美山然后有一些規(guī)章制度來規(guī)范家?！睋?jù)說她目前正在寫公的章程，包括嚴(yán)格的上下班間和請假制度等等。這羅羅團(tuán)顯然還沒有完全到位，還需更多的專業(yè)人才的加入。但在，姜好已經(jīng)有了大姜小姜款成熟的產(chǎn)品，可以覆蓋所術(shù)后女性的尺碼需求，500元定價(jià)的內(nèi)衣可以達(dá)到70%的超高復(fù)購率，實(shí)屬不易，這使得姜好可以基本接燕山收平衡，支撐這個(gè)小團(tuán)隊(duì)緩慢穩(wěn)定地向前發(fā)展。每次的試會(huì)后，依舊是于曉丹既疲憊快樂的時(shí)刻。女人們找到了適自己的內(nèi)衣后留下來聊天有時(shí)陽光會(huì)灑滿她在北京的作室，她們曬著太陽，聊鸮此的穿衣心得、家庭瑣事，曉丹安靜地坐在一旁聽著，覺得一切都值得。 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