月初，“包出海搶訂單沖上熱搜，浙江率先開的包機出海席卷全國各，廣東、四、江蘇、福、海南…… 也紛紛行動來，積極“出去”。而“一帶一路和 RCEP 等政策紅利的推動弄明，全球布局，斷延伸產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈，已成為中國業(yè)新的增長擎，這其中制造企業(yè)作“出?！敝?軍，正逐步索出自己的海航向。然海外市場與地市場存在大的差異性如何保障企安全合規(guī)地展全球業(yè)務(wù)如何為分散員工打造統(tǒng)的賦能工具如何滿足海市場用戶快變化的需求… 都是制造企業(yè)在出海程中亟需解的難題。12 月 23 日，銷售易辦的「制造業(yè)出?！咕€公開課分別出海政策、海方法論和海實踐等角，全方位探了制造企業(yè)海那些事兒下面是活動貨分享，一揚帆啟航，尋制造企業(yè)海增長之道~1、政策利好，企業(yè)大禹迎良機2021 年，盡管有疫先龍和單主義等不確因素影響，國進出口總仍首次突破 6 萬億美元，出帝臺貿(mào)易模更是創(chuàng)下 3.36 萬億美元的新錄，同比增 29.9%, 中國首次成為全球第大境外投資。通過進出貿(mào)易、建立外營銷網(wǎng)絡(luò)海外投資建，抑或是海并購、海外工等形式，國企業(yè)正揚起航，走向際。安永咨高級總監(jiān)方認(rèn)為，中國業(yè)出海，正從“簡單貿(mào)”向“全球營”的方向進，在數(shù)字浪潮中聚焦新，快速融當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)，現(xiàn)“全球化局、本土化營”。而這中，離不開系列相關(guān)政的大力支持比如，國務(wù)、海關(guān)總署相關(guān)部委連出臺稅收優(yōu)、通關(guān)便利獎勵補貼等好政策。同，RCEP 的簽訂也形了“10+5”(東盟十國 + 中日韓澳新) 的東亞經(jīng)濟一體新格局，通打造全方位多層次、立化的對外開格局，進一助推中國企走出國門，戰(zhàn)全球。在好政策的加下，方明表，如何開展球化經(jīng)營將成為企業(yè)出的關(guān)鍵。2、統(tǒng)籌兼顧，球業(yè)務(wù)共發(fā)海外市場帶巨大機遇的時，也帶來系列挑戰(zhàn): 全球競爭日激烈，如何市場競爭中得先機? 在全球市場演中如何快速局，搶占市高地? 面對產(chǎn)品和技駮迭代，如何升客戶粘性品牌忠誠度? 如何構(gòu)建協(xié)同鼓系，促項目及訂單付…… 都成為企業(yè)進行球化經(jīng)營首解決的問題銷售易智能造行業(yè)解決案負(fù)責(zé)人許卿將出海的段總結(jié)為: 走出去、走去、走上去全球整合四階段。許炳認(rèn)為，針對同階段，不業(yè)務(wù)模式，海企業(yè)應(yīng)該全球統(tǒng)籌布下，制定差化的區(qū)域策。比如，在出去階段，業(yè)優(yōu)先把產(chǎn)和服務(wù)推出，通過出口海外經(jīng)銷商售，實現(xiàn)產(chǎn)和品牌出海在這個階段企業(yè)會更多關(guān)注如何獲市場線索并其轉(zhuǎn)化為銷，為此需要過建立完善市場營銷體，來助力企品牌的建立將產(chǎn)品推廣全球市場中另外，基于區(qū)域的業(yè)務(wù)式、IT 意識、操作習(xí)及管理習(xí)慣差異性，企需要進行統(tǒng)的規(guī)劃，同兼顧靈活，而實現(xiàn)全球務(wù)統(tǒng)一管理各區(qū)域業(yè)務(wù)活推進，助企業(yè)向全球合階段邁進3、出海樣本: 柳工的出海實踐2022 年，是柳工開猙國際戰(zhàn)略的第二年。經(jīng)過二年的海外布，柳工已經(jīng)為行業(yè)內(nèi)具最完整全球銷網(wǎng)絡(luò)的企之一。目前柳工已經(jīng)建了涵蓋海外 7 大區(qū)域平臺，13 個國家級子公以及 300 多家經(jīng)銷商在內(nèi)的三級銷體系，產(chǎn)遍布 170 多個國家和地區(qū)，產(chǎn)銷各環(huán)節(jié)已完融入全球價鏈當(dāng)中，為現(xiàn)全面國際奠定了堅實基礎(chǔ)。作為備制造業(yè)的海先行者，工的出海數(shù)化建設(shè)尤其鍵，柳工國業(yè)務(wù)中心總理李東春為們分享了柳國際的數(shù)字轉(zhuǎn)型經(jīng)驗。東春認(rèn)為，業(yè)所有的數(shù)化轉(zhuǎn)型都應(yīng)是圍繞客戶展的。為此柳工國際的息化也不斷客戶為中心行轉(zhuǎn)變，最以 ERP 為核心，聯(lián)其他周邊業(yè)系統(tǒng)，形成工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)，在內(nèi)部通業(yè)務(wù)流程在外部連接戶，快速響客戶需求。為了更好地客戶提供業(yè)全流程的增服務(wù)，柳工際也與銷售展開合作，過 CRM 構(gòu)建營銷服體化平臺，柳工國際實 L2C 全流程業(yè)務(wù)閉，助力國際務(wù)快速增長同時對客戶銷售的在線管理，大大升銷售工作率。銷售過及客戶數(shù)據(jù)沉淀，通過售易 CRM 進行可視化呈現(xiàn)，為銷決策提供數(shù)支撐，幫助工國際更好以客戶為中開展各項業(yè)?